Napi Pénzügyeink

Fellendülhet ismét a közraktározási piac?

Újra teret nyerhet a mezőgazdasági termelők, integrátorok, kereskedők számára az egyik legkedvezőbb készletfinanszírozási lehetőség, a közraktári jegyen alapuló finanszírozás - véli Demkó Szekeres Zsolt, az MKB Bank osztályvezetője.

Bajban az agrárcégek

A banki ügyfelek visszajelzése alapján nem tűnnek kedvezőnek a kilátások a mezőgazdasági cégeknél. Az ügyfelek mintegy 15-20 százalékánál feltehetően nem teljesülnek a tervek - válaszolták érdeklődésünkre az OTP-nél. Szabó János, a Budapest Bank agrár szakértője szerint a korábbi évekhez viszonyítva számottevően nőtt az ügyfelek egyedi kezelésének szükségessége. A Commerzbank tapasztalatai - tájékoztatott Lovas Emese üzletfejlesztési igazgató - azt mutatják, hogy nagyon kevés cég tudja tartani a korábban kialakított éves tervet. Ez alól csak azok a nagyobb vállalatok jelentenek kivételt, amelyek diverzifikált portfólióval rendelkeznek, s így az egyes termékkörökben (például napraforgó) jelentkező veszteségeket más területekről kompenzálni tudták, esetleg a műtrágyabeszerzés jó időzítésével és a megfelelő mennyiség beraktározásával.

Célkeresztben a jó ügyfelek

Az újonnan számlát nyitó lakossági ügyfeleinél a CIB 2010-től egy vadonatúj modellt alkalmaz - hangsúlyozták a banknál. Ennek keretei között teljes körű pénzügyi igényfelmérést valósítanak meg és rendszeresen visszajelzést kérnek ügyfeleiktől tapasztalataikról, felmerülő igényeikről. Az OTP is arról tájékoztatta lapunkat, hogy igényfelmérést végez, amelynek során igyekszik feltárni ügyfele élethelyzetét, érdeklődésének okát, jövőbeli céljait. A bankok azt vallják, hogy mindez a jobb kiszolgálás érdekében történik. Valójában persze nem is titkolt céljuk, hogy a hozzájuk kötődőknek minél több terméket tudjanak értékesíteni.

Preferált finanszírozási különbségek

Tekintettel a rendkívül magas terményárakra, az MKB Bank - az ügyfél minősítésétől és az adott árufajta piacképességétől függően - az áru értékének 80 százalékában maximálja a finanszírozás mértékét. Szabó János, a Budapest Bank (BB) agrár szakértője hangsúlyozta: a közraktárjegyek meghitelezése prioritást élvez. Meglévő ügyfeleiknél főként tőzsdei termékek esetében alkalmazzák ezt a megoldást, de nem zárkóznak el az új ügyfelek finanszírozásától és egyéb, a közraktározás feltételeinek megfelelő termékek befogadásától sem. A finanszírozás mértéke a termék jellegétől és az ügyfél gazdálkodásától függően általában 60-80 százalék között változik. Okulva az elmúlt évek tapasztalataiból, a Magyarországi Volksbank tőzsdei árjegyzéssel és likvid piaccal rendelkező termékeket fogad el közraktári fedezetként. A nem standard termékek esetében a szempont, hogy az áru kellően likvid és ár szempontjából transzparens piaccal rendelkezzen (például konzerv, nem tőzsdei műtrágya), és erre a letevő a közraktárjegy kibocsátásakor megkötött vevőszerződéssel rendelkezzék (a bank által elfogadhatónak minősített vevőkkel szemben). A finanszírozás mértéke a letevő bank által készített hitelminősítéstől és a termék piaci likviditásától függ. Összességében a Volksbank finanszírozási döntéseinek a meghozatalakor "ügyfelet finanszíroz", így fogadja el biztosítékul a fenti peremfeltételek mentén a közraktárjegyet. A közraktári áru "eszközalapú" finanszírozása a banknál önmagában jelenleg nem preferált. Az OTP Bank eltérő feltételekkel finanszírozza az egyes közraktárak jegyeit a közraktárak működésének banki minősítése és az alkalmazott áru/raktár ellenőrzés módja szerint. Előnyt élveznek azon közraktárak, amelyek alkalmaznak 24 órás felügyeletű elektronikus áruvédelmi rendszert. Mint elmondták: a nem kereskedelmi célú árukészletek finanszírozása ugyancsak differenciált. Kereskedelmi célú árukészlet esetében a kockázatvállalás mértéke (hitel és járulékai) maximum 70-80 százalékos lehet, az ügyfél minősítésétől függően. Nem kereskedelmi célú árukészlet esetében 80-90 százalékos kockázatvállalás is lehetséges. Az áru értékét (árát) azonban az OTP határozza meg, nem veszi figyelembe a közraktárjegyre rávezetett értéket. Az említett korlátozó feltételek mellett szívesen fogadja el a bank a közraktárjegyet mint fedezetet, de szinte kizárólag a Budapesti Árutőzsdén jegyezett termékekre vonatkozóan.