Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Persze vannak bankok, amelyek sikeresnek tartják a co-branded-programokat. Lendvai János, a Magyar Cetelem elnök-vezérigazgatója szerint bankjuk kilenc partnerrel bocsát ki közös márkajelzésű AURA MasterCard-hitelkártyát, s a partneri kör nemsokára új céggel bővül. A banki co-branded-kártyák mellett a Cetelemhez kapcsolható a Tesco- és Auchan-hitelkártya is, amelyek mögött a bank a pénzügyi szolgáltatói feladatokat nyújtja. A Cetelem hitelkártyáinak száma és növekedési üteme ügyfelenként és szektoronként változó, de közkedveltségüket mutatja, hogy több partnerükkel is túllépték már a százezres darabszámot.
A Citibanknál nem elaprózódott, hanem koncentrált közös márkajelzésű-hitelprogramok futnak: három partnerük van: a Shell, a Malév és a T-Mobile. A bank által kibocsátott hitelplasztikok fele köthető a három céghez. A banknál elmondták: a növekedési ütem kártyatípusonként eltérő, az elmúlt hónapokban a 2006-ban kibocsátott Malév- és Shell-kártyák mutatták a legdinamikusabb növekedést mind darabszám, mind pedig költés tekintetében.
A csalódott oldalt képviseli a Takarékbank. Az ernyőbanknál mindössze két ilyen program fut, az egyik csak a közelmúltban indult. A régebbi partnerrel kialakult kapcsolat évek óta nem fejlődik, a kártyaszám stagnál. A bank nem is tapasztal komoly érdeklődést a partnerek részéről további programok indítása kapcsán. Az öt partnerrel rendelkező UniCredit Bank ügyvezető igazgatója, Komócsi Sándor szerint náluk sok az érdeklődő, s az eddig egyetlen, csoporton belüli kártyát (Allianz Egészségkártya) kibocsátó Allianz Bankot is több partner keresi. Fekete Csaba, a Credigen Bank vezérigazgatója szerint stratégiájuk része az áruhitelpartnerekkel való együttműködés bővítése, azaz közös márkajelzésű kártyák kibocsátása. A Credigen aktívan értékesíti a co-branding-lehetőségeket, és tudatosan orientálja a partnereket az együttműködések felé. Lendvai János szerint ma már több ügyfél tendert ír ki partneri címre, de mind a bank, mind a cégek szoktak közvetlenül is partnert keresni. A Citibank tapasztalatai szerint az érdeklődés az elmúlt évek során egyre növekedett mind a potenciális ügyfelek, mind pedig a bankok részéről. A Citi regionális co-branded- és partnerkapcsolati stratégiáját követve olyan, saját iparágukban vezető szerepet betöltő cégekkel kíván együttműködést kialakítani, ahol mindkét fél a hitelkártyán keresztül többletszolgáltatást, -értéket tud nyújtani az ügyfeleknek.
A versenytársként feltűnő magyarországi termékek fő gondja a Citibank szerint éppen az, hogy a piacon lévő közös márkajelzésű kártyák egy része nem kínál többletértéket vagy kedvezményt, vagy ha igen, az nem kapcsolható közvetlenül a kártyán megjelenő partnerhez. Hasonlóan komoly kritikát fogalmaztak meg a CIB-nél is: szerintük komoly gond, hogy a partnerek sokszor nem tesznek valós programot vagy kedvezményeket a kártya mögé, ami negatívan befolyásolhatja a piac alakulását. Az ügyfelek számára ugyanis két dolog fontos, az egyik, hogy milyen márka szerepel a kártyán - azzal tud-e azonosulni -, illetve hogy milyen kedvezményeket és előnyöket biztosít számára ez a kártya.
A Magyar Cetelem elnök-vezérigazgatója szerint a plasztikok ilyen kihasználása nagy üzleti potenciált rejt magában, ám mindössze néhány cégtársuk használja ki valóban a társmárkakártyákban rejlő üzleti potenciált. Fekete Csaba szerint a magyar co-brand-piac a klasszikus hitelkártyapiachoz képest még nem rendelkezik azokkal a szolgáltatási és fejlettségi paraméterekkel, mint a fejlettebb piacokon meglevők - a klasszikus lojalitási programok nálunk még gyerekcipőben járnak.
