Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Most már elárulhatja: amikor tavaly kinevezték a Groupama magyarországi vállalatának élére, már napirenden volt a Garancia-ügylet és a jelölés annak szólt, hogy egy akvizíciókban jártas emberrel akart az anyacég nekivágni.
- A gondolatmenet akár jó is lehetne, de nem erről van szó. A Garancia-tenderrel ősszel kezdtünk el érdemben foglalkozni, de a projekt, mint akvizíciókért felelős igazgató érintett, a vezérigazgatói kinevezésemhez ennek nem volt köze. Az más kérdés, hogy a francia anyacég kinyilvánította, hogy a régióban komolyabb pozíciókat akar elérni - azt pedig mindenki tudja, hogy ezen piacok jó részében csak vállalatvásárlással van mód növekedni. Ezen a téren az OTP-Garancia-csoport - és itt a csoport szónak külön jelentősége van - megvásárlása rendkívül értékes akvizíciót jelent. A Groupama az OTP-vel ugyanis nemcsak a biztosító átvételéről állapodott meg, hanem egy húsz évre szóló, megújítható bankbiztosítói együttműködést is parafált, amelynek révén kilenc ország több, mint 250 milliós piacát tudjuk elérni. Cégünk az OTP-csoport jelenleg 1400, néhány éven belül több, mint 2000 régiós fiókjában exkluzív értékesítési jogot kapott, ami óriási lehetőségeket rejt magában.
- Van-e menetrendje a csoport átvételének?
- Az előzetes felmérés során minden piacot és a benne rejlő lehetőségeket egyenként értékeltük - ennek alapján alakult ki az ajánlati ár, amely az eszközök és a goodwill elegye. Természetesen meghatároztunk egy menetrendet, de ebben azért kellő rugalmasság van. Nem eldöntött az sem, hogy végül is mennyit kell áldoznia majd a Groupamának a régiós fejlesztésekre - ez több száz millió eurótól akár milliárdos nagyságrendig is mehet, attól függően, hogy mit hoz majd a piac. A Groupamának Magyarország mellett Romániában van már leánycége, ezeken a helyeken az összeolvadás és a gyors fejlődés a feladat. Igen gyorsan szeretnénk felfuttatni az értékesítésünket Szlovákiában, Bulgáriában és Romániában - ahol a Garanciának is működik már biztosítója, de ehhez vélhetően újabb akvizíciókra is szükség lesz. Más piacokon viszont az organikus fejlődés lehetősége is adott - Oroszországban a teljes életbiztosítási piac mintegy 300 millió dollárra tehető, miközben Magyarországon évi 2 milliárd dollár díjbevétel származik az életágból.
- Ha már életbiztosításokról van szó, mennyiben nehezíti meg a helyzetet, hogy egy bankkal együtt lépnek a különböző piacokra, vagyis lényegében házon belül csinálnak konkurenciát maguknak a befektetésekért folyó harcban?
- Kelet-Közép-Európában talán Magyarország az egyetlen piac, ahol az életág aránya már a díjbevétel többségét adja - hasonlóan Nyugat-Európához. Lényegében az összes többi piacon az életág részesedése jóval alacsonyabb, van, ahol a 10 százalékot alig éri el. A bankbiztosítói koncepciónak itt rövid, de még középtávon is a nem életbiztosítási oldalon lesz reményeink szerint kiváló eredménye.
Hogy ez jól megfér egy banki portfólióval, arra talán a török példa szolgálhat útmutatóul: a Groupama ott a második legnagyobb életbiztosítónak számít, ám ennek ellenére kiváló kapcsolatot alakított ki a Zirad Bankkal.
Az ottani helyzetet úgy jellemezném, hogy a banki és a biztosítói befektetési termékkínálat kiegészíti egymást és így valóban teljes körű palettát tudunk az ügyfeleknek kínálni.
- Közelítsünk a magyar piachoz. Sokak aggodalommal tekintenek a nem életbiztosítási piac lehetőségeire. Ön szerint meddig tart az üzletág mélyrepülése?
- A nem életbiztosítási piac szerény - reálértéken csökkenést jelentő - növekedése jórészt a biztosítók egymás közötti hihetetlenül erős versenyének eredménye. Számos területen - leginkább a gépjármű-biztosításban - igen jelentős mértékben esett az egységnyi kockázatra jutó díj. Tény viszont, hogy a biztosítási penetráció a GDP arányában még messze elmarad a nyugat-európaitól, vagyis a javak biztosítottsági szintje még közel sem megfelelő. Épp ezért szerintem nincs miért aggódni, a nem életbiztosítási piacba továbbra is jelentékeny növekedés van bekódolva. Franciaországban tavaly 2 százalékkal csökkent a bruttó díjbevétel, ám ezt ott természetesnek veszik - jó lenne, ha mi is már olyan biztosítottsági szinten lennénk, mint ők.
- Ami az életbiztosításokat érinti, itt az egyszeri díjas unit linked biztosítások száguldásáról szólnak a hírek, miközben a szakemberek arra figyelmeztetnek, hogy az ilyen termékek mögött lényegében nincs érdemi biztosítási védelem. Mi erről az ön véleménye?
- A kérdés meglehetősen összetett. Magyarországon a jogszabályok megkívánják, hogy a unit linked termékekbe legyen beépített életbiztosítási fedezet, de ez lényegében álságos, hiszen mindenki tudja, hogy itt befektetési termékről van szó. Franciaországban semmilyen biztosítás nincs a unit linked mögött, az adókedvezmény ugyanakkor igénybe vehető rá. Viszont Magyarországgal ellentétben a francia ember ilyen befektetéseket azért vesz, hogy valóban a nyugdíjáról gondoskodjon. Épp ezért például eszébe sem jut, hogy az ilyen jellegű megtakarításait ázsiai alapokba fektesse és egy esetleges magasabb hozamért a jövőjét kockáztassa. A magyar ember mentalitása más, inkább az azonnali nyerés lehetőségét keresi. Ebből a mentalitásból viszont az következik, hogy a jelenlegi előtakarékossági modellek semmi megoldást nem hoznak majd a társadalom elöregedését jelentő demográfiai és szociológiai problémára. Elég csak azt látni, hogy a lejárt életbiztosításokat az emberek nem fektetik be, de még ijesztőbb, hogy a nyugdíjpénztári megtakarításokat is feltörik a 10 éves kötöttség után.
- Egy ilyen piaci trend mellett akkor miért van szüksége a Groupamának arra, hogy az OTP pénztárak megvásárlásával hangsúlyos szereplője legyen a piacnak - merthogy a legújabb hírek már erről az üzletről szólnak.
*
- Térjünk vissza a konkrét magyarországi feladatokhoz. Mikorra várható a Groupama és az OTP Garancia összeolvadása?
- Ahogy nemzetközi szinten, úgy itt, Magyarországon sincs időkényszer. A két társaság jól megfér a piacon. A terveink szerint a tulajdonszerzéshez szükséges engedélyek a második negyedév végére a kezünkben lesznek, a mi elképzeléseink szerint az év végére megalkotjuk az összeolvadási tervet is. A termékoldalon természetesen komplett portfólióelemzésre van szükség ahhoz, hogy tudjuk, mely területeken kell megszüntetnünk a párhuzamosságot és azt is, hogy melyik konstrukciót visszük tovább, erre időt hagyunk magunknak. Ami az értékesítési hálózatot illeti: az Garancia 170 kirendeltségéből és 2700 üzletkötőből álló rendszere óriási előny, nekünk jelenleg 30 irodánk és 330 képviselőnk van. Természetesen komoly lehetőségeket látunk a bankfiókokban történő értékesítésben: az OTP jutalékot kap majd az eladott biztosítások után, s ugye azt sem kell mondanom, hogy az is szépen növelheti majd a presztízsünket, ha a groupamás üzletkötők a legnagyobb hazai bank termékeit kínálhatják majd az ügyfeleknek. A további - így személyi - kérdésekről viszont ma még korainak tartom, hogy beszéljünk.
