Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Amikor a főiskolások zöme még a diákélet gondtalanságában fürdőzik, ön már céget alapított. Miért?
- Édesapám akkor fejezte be az aktív tevékenységét ezen a területen, ezáltal olyan lehetőség adódott, amelyet nem lehetett kihagyni. A meglévő beszerzési forrásokat, jó kapcsolatokat ki kellett használni, két év múlva alighanem már késő lett volna. De nemcsak ez motivált, hanem a nyughatatlanság is. Szerettem volna bizonyítani, kipróbálni magam, és a türelmetlenség is hajtott.
- Üzleti tapasztalat nélkül, kiteljesítésre váró elméleti tudással a háta mögött is nagyra törő tervekre utaló nevet választottak az induló cégnek. Honnan volt ez az önbizalom?
- Már gimnazistaként, 17 évesen kezdtünk Balázzsal tetőfóliákat árusítani a nyári szünetekben, szép sikerrel. Ennyi volt a tapasztalat, a többit pedig a hit és az abból fakadó merészség táplálta, hogy egy nagy cég álmával indultunk, nagy célokat tűztünk magunk elé. Hittünk abban, hogy ha az ember az elején jól választ, akkor nem növi ki a nevét, így valószínűleg a Masterplast név elkísér minket, amíg a cég létezik.
- Menedzseri tapasztalatok híján vágott bele a cégépítésbe, mégis meglehetősen sikeres utat választott. Honnan jött az ötlet a leányvállalati terjeszkedések során a tulajdonosi érdekeltség megteremtéséhez?
- Ösztönös ráérzés vezetett, és az, hogy alapvetően pozitívan közeledtünk mindenkihez. A jót feltételeztük a kollégákról, ami be is vált. A cég külföldi terjeszkedésének általunk választott modellje az volt, hogy a leányvállalati vezetőket tulajdonosi opcióval vettük fel az adott cég élére. Magyarországon ez a program inkább csak kiegészítette a cég sikeres működését, de a nemzetközi terjeszkedésben kulcsfontosságú volt a közös érdekeltség megteremtése.
- Mit tartott a legfontosabbnak a cég építésekor?
- Stabil, folyamatosan nyereséges vállalkozást akartunk felépíteni, kezdetben szűkebb termékkörrel, vevőközpontúan, és hosszú távú partnerségre törekedve. Alapelvünk volt - és máig is a középpontban áll -, hogy a legkisebb ügyfelek is olyan szolgáltatást és termékminőséget kapjanak, amelyet addig csak a legnagyobb vevők kaphattak meg az iparágban. A vevőközpontúság és a rugalmasság eredményeként a kilencvenes évek végére 12 fős létszámmal és csak nagykereskedelemmel már elértük a 1,5 millió eurós magyarországi forgalmat. Sarokpontnak számított a nagyon sikeres 1999-es év, amikor az építőipari fóliák mellé a hőszigetelő-rendszer kiegészítő elemeit is bevontuk a forgalmazásba. Ekkor határoztuk el a külföldi leányvállalat indítását, tulajdonképpen 2000-ben indultunk el a nemzetközi piacon.
- És a közvetlen munkatársak kiválasztása hogyan történt?
- Erősen építünk a kezdetektől velünk dolgozó kollégákra, akik nálunk váltak vezetővé. Valójában intuitíven választok, döntő számomra, hogy el tudom-e képzelni az adott emberrel a sikeres együttműködést. Eleinte olyan típusú embereket kerestem, mint én magam, de rájöttem, hogy az sem jó, ha egy csapatban mindenki hasonló mentalitású. A képességeknek inkább kiegészíteniük kell egymást, csapatként így tudunk sikeresek lenni.
- Ilyen dinamikusan bővülés mellett meddig képes kézben tartani a gyarapodó feladatokat?
- Az ember egy idő után eljut odáig, hogy látja, mikor lesz valamilyen szinten ő maga a fejlődés gátja. Ha a cég növekedni szeretne, akkor nincs is más esély, mint megbízni a kollégákban, és nemcsak feladatokat, hanem a döntéseket is delegálni. Ezen a dilemmán mi egy-két évvel ezelőtt estünk át, ma már látjuk ennek az eredményeit. Ez egy versenyfutás, mert még mindig gyorsabban növekszik a cég annál, amilyen gyorsan tulajdonostársammal, Ács Balázzsal a feladatokat delegálni tudjuk. Vezetőtársaimmal megosztva a munkát biztosítjuk a cég jövőbeni fejlődését. Ráadásul azért is rendkívül gyors a növekedés, mert vállalkozó szelleműek vagyunk és mindig új dolgokba vágunk. Egyszerűen észreveszem a szembejövő lehetőségeket és megpróbálunk élni velük. Szeretek részt venni az ügyekben, kockázatot vállalni, de csak mértékkel. Nagyon erős tempót diktálok mind magamnak, mind a csapatomnak. Emiatt is jövünk ki nagyon jól a társammal, akivel kiegészítjük egymást, ő konzervatívabb, inkább megfontolt típus.
- Vezetőként milyen forrásból merít fejlődéséhez?
- Nagyon jó gyakorlati képzésben volt részem a tatabányai Modern Üzleti Tudományok Főiskoláján. Rengeteg üzletépítéssel kapcsolatos irodalmat olvasok, áttanulmányoztam minden létező menedzserkönyvet, az alapoktól kezdve. A saját hibáimból, tapasztalataimból is okultam. Szívesen tanulok a kollégáktól, akik néha tisztábban látják a problémákat és a partnerektől, versenytársaktól, figyelem hogyan működnek más cégek. Nagyon sokat segít, hogy a cég indításakor édesanyámmal és Balázzsal összesen hárman voltunk, így nem volt olyan munka, amit magam ne végeztem volna el. Tervezem az MBA-t is, de a mostani terhelés mellett erre esély sincs. Magát a tanulást szemléletmódnak tartom. Tanulni kell a saját hibáinkból, a versenytársak eredményeiből, a világ eseményeiből.
- És a konfliktuskezelés?
- Viszonylag ritkán jövök ki a sodromból, igyekszem az érzelmeket, a személyeskedő attitűdöt kivonni a vitából. Ez nagyon nehéz feladat, sok tehetséges embernél néha nehéz érvényesíteni a csapatszellemet.
- Mi a következő cél a cégépítésben?
- Legfontosabb a gyártói háttér további erősítése. Szeretnénk 2008 végére eljutni oda, hogy a termékek fele saját gyártású legyen. Emellett fontos célkitűzés, hogy az év végére a Masterplast-csoport tőzsdeképes nagyvállalatként működjön.
- A piaci versenytársaktól mit vár elsősorban?
- Egyetlen dolgot, hogy tisztességes eszközökkel játsszunk. Nem kedvelem, ha valaki nem tisztességes piaci, üzleti, gazdasági módszerekkel él. De ilyennel szerencsére ritkán szembesülünk.
- Egy kis község, Sárszentmihály szélén áll a cégcsoport különleges hangulatot sugárzó, rendkívül színvonalas, tájba illő központja, amely egyúttal a nemzetközi csoport oktatási bázisa is. Hogyan esett a választás erre a településre és miért volt fontos ez az egészen egyedi kivitel?
- Itt találtunk kezdő vállalkozókként alkalmas ingatlant és kedvező vállalkozási feltételeket. Az épület kialakításakor az vezérelt, hogy ha az építőanyagainkból otthonok, irodaházak készülnek, akkor nagyon fontos, hogy a központunk egyben a legfontosabb referenciánk is legyen.
