Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
– Az Egon Zehnder 1992 óta van jelen Budapesten. Ez az egyetlen irodájuk Magyarországon?
– Igen, innen irányítjuk a magyarországi és néhány környező országbéli tevékenységünket is. Az Egon Zehnder International 10-12 éve döntött úgy, hogy Közép-Európa felé terjeszkedik. Előtte is dolgoztunk már ebben a régióban, csak különböző irodákból irányítottuk a projekteket.
Amikor egyre több multinacionális cég kérte a segítségünket a térségbeli terjeszkedéséhez, akkor döntöttünk úgy, hogy saját irodákat is nyitunk. Az Egon Zehnderről tudni kell ugyanis, hogy – sok versenytárssal ellentétben – nem zárunk be irodákat; ennek nagy a jelentősége a hosszú távú ügyfélkapcsolatok szempontjából. Így egy iroda megnyitása egy életre szóló elkötelezettséget jelent cégünk számára. Jelenleg 59 irodánk működik 39 országban. A közép-európai régió alatt Bécset, Prágát, Varsót, Moszkvát, Athént, Isztambult és Budapestet értem. Emellett jelen vagyunk Szlovákiában is, valamint sokat dolgozunk a jugoszláv utódállamokban, illetve Romániában.
– Milyen ágazatokból kerülnek ki az ügyfeleik?
– Nagyon sokféle területen dolgozunk; főleg a pénzügyi, a telekommunikációs és más high-tech ágazatokban tevékenykedünk. Kevés olyan gazdasági szféra van, amelyben eddig még nem dolgoztunk. Az ügyfeleink nagy része nagy multinacionális cég, de előfordul, hogy kisebb vállalkozásoktól is kapunk megbízásokat.
– Hová helyezné az Egon Zehndert a vezetőkiválasztó vállalatok rangsorában?
– Az Egon Zehnder a legnagyobb forgalmú magántulajdonban lévő fejvadász cég a világon. Az utóbbi években több nemzetközi versenytársunkat bevezették a tőzsdére. Velük számolva a világranglista harmadik helyén állunk. Európa-szerte vezető piaci pozícióval rendelkezünk és Közép-Európában a legnagyobb felsővezető-keresésre koncentráló cég vagyunk. Versenytársaink nagy része velünk ellentétben már kiszélesítette a portfólióját középvezető-kereséssel, fizetett hirdetésekkel és internetes adatbázis-szolgáltatásokkal is.
– Hogyan találják meg a megbízóiknak a legmegfelelőbb embert?
– Azon kívül, hogy komoly adatbázissal rendelkezünk, munkánk lényege, hogy megismerjük a megfelelő embereket. Jól kiépített globális hálózatunk van, ráadásul az ügyfeleink tudják mit jelent az Egon Zehnderrel együtt dolgozni, így sokszor ők jelentkeznek maguktól.
Ezzel együtt a megfelelő ember felkutatása bonyolult folyamat. Annak érdekében, hogy megtaláljuk az ilyan embert az ügyfelünk által megjelölt pozícióra, sok időt fordítunk a megbízó elemzésére is: hogy áll a piacon, milyen a stratégiája, milyen emberre lehet szüksége, milyen a csapat többi tagja, merre fejlődhet a cég. Fel kell deríteni, melyek azok a kritikus elemek, amelyekre a jelöltnek szüksége lehet ahhoz, hogy sikeresen el tudja végezni munkáját.
– Kik számítanak a legkeresettebb vezetőnek a piacon?
– Azok a legkapósabb vezetők, akik megfelelő szakmai gyakorlattal rendelkeznek, van néhány éves nemzetközi tapasztalatuk, és több évet töltöttek ugyanabban a munkakörben. Nagyon fontos a kreatív gondolkodás is; hogy az illető képes legyen önállóan dönteni és ne mindig a felsőbb utasításra várjon.
– Tapasztalatai szerint csökkent a magyar vezetők fizetése az utóbbi években a korábbihoz képest?
– Véleményem szerint a magyarországi cégek a korábbinál jobban meggondolják, mennyit fizetnek vezető menedzsereiknek. Ezen a szinten a vállalatoknak versenyképes összeget kell fizetniük, mivel ma már szó szerint harcolniuk kell a tehetségekért. Ráadásul a magyarországi vezetők fizetése közeledik a nemzetközi szinthez. Már nincs akkora különbség, mint sok évvel ezelőtt.
– Milyen a cég díjszabása?
– Minden esetben az ügyféllel a keresés megindulása előtt egyeztetett árat számítunk fel, amelyet annak fényében állapítunk meg, hogy mennyire bonyolult vizsgálatot kell folytatnunk. Ebből a szempontból különbözünk a legtöbb versenytársunktól, akik vagy sikerdíjat kapnak, vagy pedig a kiválasztott jelölt kialkudott fizetésének bizonyos százalékát számítják fel. Cégünk szerint mindkét utóbbi eljárás ronthatja a keresés integritását, ugyanis az első esetben a gyorsaság kaphat hangsúlyt a minőséggel szemben, a második esetben pedig a jelölt fizetése és nem pedig az alkalmassága.
Mindig arra törekszünk, hogy megtaláljuk a legmegfelelőbb embert az adott pozícióra. Ha a keresés tovább tart, mint amire számítottunk, akkor sem nem számítunk fel extradíjat. Addig dolgozunk, amíg az ügyfél nem elégedett, ezért elképzelhető, hogy egy keresés hetek alatt eredményre vezet, de az is lehet, hogy hónapokat vesz igénybe. Inkább a minőségre törekszünk, mint a mennyiségre, ez nagyon fontos filozófia ennél a cégnél.
