Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Mi az, amiben az MKB valóban újat tud mutatni a piacnak?
- Sokan úgy vélekednek, hogy a faktoring nem más, mint hogy a szállító eladja belföldi vagy export vevőköveteléseit a faktornak - esetünkben az MKB Banknak -, s így a vevő felé kiállított számla és teljesítésigazolás birtokában a szállító a számla ellenértékének legalább 80 százalékához azonnal hozzájut. Nem kerülve meg ennek a tételnek a fontosságát - hiszen a kimutatások szerint a cégek mérlegfőösszegének átlagosan 20-25 százalékát teszik ki a vevőkövetelések -, azt kell mondjam, hogy a faktorálás sokkal több mint finanszírozás! Annak köszönhetően, hogy a bank megvásárolja a vevőköveteléseket, az ezzel járó adminisztrációs terhek is lekerülnek a cég válláról - az MKB Bank gondoskodik a vevőkövetelések nyilvántartásáról és partnere naprakész tájékoztatásáról. De ennél sokkal komplexebb a történet.
- Milyen további előnyökkel jár az MKB Bank partnersége a vállalkozásoknak?
- A tapasztalatunk szerint legalább 30 százalékkal javítható a fizetési fegyelem, ha egy faktorfinanszírozó áll be a vevő és a szállító közé. A cégek nem szeretnek nagy bankoknak tartozni, hiszen rossz hírük azonnal szárnyra kél, miközben tudják jól, hogy a működésükhöz nekik is szükségük van finanszírozásra. Faktorcégnek tartozni azért sem jó, mert egy faktorcég a vevő több szállítójával is kapcsolatban áll, így reális a vevő félelme, hogy fizetési gondjairól a többi szállító is tudomást szerez és leállítja a szállítást - ez pedig így már komoly visszatartó erő lehet. A faktorcégek nincsenek érdekelve a játszmákban - így a vevők nem tudnak új megrendelések reményében további fizetési haladékot kisajtolni ügyfeleikből.
- Mit nyújt még a piacvezető faktorvállalkozás?
- Bankunk régóta együttműködik az Allianz-csoporthoz tartozó piacvezető hitelbiztosítóval, az Euler-Hermes Hitelbiztosítóval, amelynek köszönhetően partnereink belföldi követeléseit 90 százalékos mértékig, míg exportfaktoring esetén a Factors Chain International tagjaként a vevők exportköveteléseit 100 százalékos mértékig tudjuk biztosítani. Ma ez nem kis szó: a kockázatok növekedésével párhuzamosan ugyanis a hitelbiztosítók jóval óvatosabbak lettek az üzletkötések terén, a korábbinál jelentősen nehezebb náluk biztosítási fedezetet találni. Az MKB az egyike azon néhány faktoringvállalkozásnak, amely az elmúlt hónapokban is meg tudta őrizni, sőt - egyedülálló módon - bővítette hitelbiztosítói kapcsolatait.
- Sok céget váratlanul ér, amikor a faktorcég visszaadja a számlát és visszakéri a kifizetett előleget. Mi a helyzet az MKB-val?
- Egyrészt a biztosított követelés vissztehermentes. Másrészt partnereinkkel olyan hatékony rendszert építettünk fel, amelynek révén ügyfelünknek nem kell foglalkoznia lejárt követelései kezelésével.
Exportkövetelések esetén a behajtást partnerünk vevőjének országában működő társszervezetünkön keresztül szervezzük meg - kiváló hatékonysággal.
Ügyfelünknek tehát valóban elegendő az üzlettel foglalkoznia - ezt egyre többen ismerik fel és válnak partnerünkké.
