Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
– Milyen veszteségeket okozhat egy vállalatnak, ha nem figyel megfelelen vevi kockázataira?
– A legtöbben vevkockázat alatt azt értik, ha egy ügyfelük egyáltalán nem fizet. Ma Magyarországon egy átlagos cég árbevételének 3 százalékát teszi kockára, amikor vevire nem figyel kellképpen. A tapasztalatok alapján megfelel körültekintéssel 80-90 százaléka kiszrhet ezen kockázatoknak. A partnerek késve fizetése tovább növeli egy cég kitettségét. A gazdasági válság hatására ezek a kockázatok tovább nnek, már most látható, hogy a nemfizetési kockázatok emelkednek, és ezek jövre fognak igazán csúcsosodni.
– Milyen tényezk befolyásolják egy cég kockázatosságát?
– Az alapvet információk közül fontos, hogy létezik-e a cég, nincs-e jogi eljárás alatt, nincs-e egyéb negatív információ a cégrl, mióta mködik, kik a tulajdonosok, vezetk, milyen a cég múltja, milyen kockázatú szektorban tevékenykedik, milyen gyakran változnak a cég különféle adatai, milyen a pénzügyi helyzete, milyen irányba halad, számláit más szállítói felé milyen késedelemmel fizeti. Fontos, hogy a céget az iparág többi szerepljéhez képest vizsgáljuk, és értékes információkat nyújt, ha a különböz szálakon a céghez kapcsolódó egyéb vállalkozások jelenét és múltját is figyelembe vesszük.
– Mindezen információk összegyjtése és összefüggéseiben való vizsgálata rengeteg idt, energiát, pénzt és szakértelmet igényel, miközben minden vállalkozás elsdleges feladata, hogy az üzletmenetre koncentráljon. Mit javasol?
– A cégminsít céginformáció mindezeket az adatokat tartalmazza, ezen túlmenen kockázati értékelést és javasolt kereskedelmi hitelkeretet is megállapít, és nem költségesebb, mint ha ezt magunk tennénk, ellenben sokkal több adat alapján, a többi céghez képest értékel. A D&B kockázati értékelése például elre jelzi, hogy egy éven belül milyen eséllyel kerül a lekérdezett cég fizetésképtelenségi eljárás alá, így még idben léphetünk. A D&B cégminsítése a felsorolt kockázati tényezket is figyelembe véve, összesen több mint 300 mutató vizsgálata alapján épült fel, így kiváló elrejelz képességgel rendelkezik és folyamatosan nyomon követi a céget ért változásokat. A D&B több mint 200 országból szolgáltat céginformációkat, így a külföldi kockázatok kivédésében is hatékonyan támogatjuk partnereinket. Számos olyan új vev jelenhet meg a válság kapcsán a cégeknél, amelyek máshol már nem kaptak hitellimitet, és emiatt próbálkoznak egy új szállítónál, kiemeltebben kell tehát figyelni, mint az eddigiekben.
– Mit tegyünk új és meglév ügyfelek esetén?
– Új ügyfelek esetén kiváló segítség a cégminsít céginformációk alkalmazása. A meglév vevkre a legtöbb cégnél nem jut id, holott a behajthatatlan követelések 80 százaléka tlük származik. Vevink rendszeres figyelemmel kísérése ma már könnyen megoldható különféle vevmonitoring-megoldásokkal. A D&B kínálatának egyik legnépszerbb megoldása a Portfolio monitor, mely folyamatosan jelzi az ügyfeleknek, hogy mely partnereik esetében kell óvatosnak lenniük, adott esetben megszüntetni a nyitva szállítást, de azon vevkre is felhívja a figyelmet, amelyeknél a kockázat csökkenése miatt új értékesítési lehetségek nyílnak. Ebben a gyorsan változó környezetben a meglév ügyfelek szoros nyomon követése most még fontosabbá válik. Nagyon fontos, hogy rendelkezzünk egy jól felépített és betartott hitelezési politikával, mely rögzíti, hogy mely vevcsoportoknál milyen eszközök és folyamatok segítségével minimalizáljuk a kockázatokat. Ennek felépítésében, kialakításában készséggel segítünk.
– A D&B megoldásai iránt érdekldk hol juthatnak további információhoz?
– Sok szeretettel várjuk az érdekldket kockázatkezelési tréningjeinken, melyekrl a www.dnbhungary.hu weboldalunkon tájékozódhatnak, a (1) 347-6700 számon pedig telefonon, majd személyesen találhatjuk meg együtt az adott cég számára legalkalmasabb megoldást.
