Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A Magyar Fejlesztési Bank Zrt. (MFB) a kis- és középvállalkozások számára elsősorban kereskedelmi banki partnerein keresztül értékesíti hiteltermékeit, ám a nagyvállalati körben - sőt bizonyos középvállalati beruházások esetében - sem ritka a direkt hitelezés. Lakatos Zsolt, a bank hitelezési ügyvezető igazgatója szerint az MFB közvetlen hiteleinek közel 90 százalékát más kereskedelmi bankkal közös társfinanszírozásban kínálják. A klubhiteles megoldás az igazgató szerint minden félnek kedvező, hiszen a portfólióját növelő MFB a projektek megvalósításába történő bekapcsolódásával nem rontja a kereskedelmi bankok piacát. Nekik ugyanis továbbra is lehetőségük van arra, hogy az ügyfélnek klasszikus banki termékeket - számlavezetés, garancia - kínáljanak.
A bankok számára kifejezetten hasznosnak tűnik az MFB partnersége: az állami hitelintézet bekapcsolódásával számottevően nő a nyújtható hitelvolumen, ugyanakkor csökken a kereskedelmi bankok kockázata, hiszen azt megoszthatják a fejlesztési forrásokat nyújtó MFB-vel. A hitelezési igazgató szerint a pénzintézetek körében meglévő forrásszűkét és kockázati kitettségük növekedését leginkább azon tudják lemérni, hogy a bankok egyre többször keresik meg az MFB-t egy-egy közös projekthitel ötletével. Korábban ez azért nem volt mindig így - emlékszik vissza a szakember.
Lakatos Zsolt szerint az MFB számára ugyan nincs profitkényszer, ám eddig sem szálltak be a vállalati üzletágra a közelmúltig oly jellemző árazási versenybe, a hitelajánlatokat piaci áron tették. A forrásköltségek általános megdrágulása következtében a bank korábban is kedvezőnek mondható kondíciói relatíve még versenyképesebbek lettek, miközben a partnerbankok a kockázat csökkenésének köszönhetően tudják kedvezőbbé tenni saját árazásukat - így alakulhat ki egy, az ügyfélnek és a finanszírozóknak egyaránt elfogadható ajánlat. Az MFB kiváló minősítésének és kiépített nemzetközi kapcsolatainak köszönhetően meglehetősen jó pozíciót foglal el és továbbra is igen kedvező kondíciók mellett jut külső forrásokhoz.
A banki szakember nem tagadja: jóllehet profitkényszer nincs a bankon, de a megtérülést mindenképp biztosítani kell, épp ezért az elmúlt időszakban az MFB is szigorított kihelyezési politikáján. A hitelminősítések elkészítéséhez esetenként többen is megvizsgálják a projekt piaci lehetőségeit, várható megtérülését független - jogi, könyvvizsgálói és egyéb iparági - szakértők bevonásával. Az ilyen minősítések előkészítése minden esetben a partnerbankokkal egyeztetve történik, ám a kereskedelmi bankok rendszerint megbíznak az MFB által ajánlott értékelőben. A finanszírozási feltételek szigorodását Lakatos Zsolt szerint a vállalkozások természetesnek veszik, főleg akkor, ha ez valóban megfelelő színvonalú ügyfélkezeléssel párosul.
