A vásárló pénzt kaphat a vásárlásért

Ahogyan az Amazon.com létezése megváltoztatta a könyvkereskedelem egészét, és árcsökkenést idézett elő a könyvpiacon, és ma ugyanez történik a számítógépek, a videók és a hanghordozók piacán, úgy más iparágakban is alapvető változások következnek - állítják az e-business "prófétái". A netes vállalkozások, miután a piac jelentős részén domináns pozícióba kerültek, méretüket és a terjesztési csatornák feletti ellenőrzésüket kihasználva sem emelhetnek árat, mivel az alacsony piacra lépési küszöb miatt naponta tucatjával jelennek meg új konkurensek a piacon.
A Buy.com, az OnSale.com vagy a ValueAmerica.com például máris 10 százalékkal az Amazon árai alatt kínálja termékeit. A legújabb üzleti modell lényege, hogy az internetes kereskedőcégek a webes hirdetésen keresik a pénzt, ami lehetővé teszi számukra, hogy a vevőknek önköltségi áron, sőt bizonyos esetekben a beszerzési ár alatt adják termékeiket.
Ha az önköltségi árat a vevő még mindig túl magasnak tart, várjon még egy kicsit, és lehet, hogy ugyanazt megkapja ingyen - tanácsolják a szakértők. A közelmúltban például az amerikai FreePC.com ingyen PC-ket adott az első 10 ezer embernek, aki feliratkozott honlapján. Összesen 1 millióan jelentkeztek be. A társaság üzleti modellje arra épül, hogy hirdetéseket árul az "ingyenes" PC-ken. Az e-business-hívő amerikai közgazdászok szerint a modell életképes, hasonlóan az ingyenes (nem előfizetéses) tv-csatornákhoz, amelyek szintén a hirdetésekből finanszírozzák magukat. Az "ingyen terméket" kínáló cégek - valamint e-mail és internet-szolgáltatók - gyakorta eladják a vevőikről birtokukba jutott, piackutatási és direkt értékesítési szempontból értékes információkat is más adatbázis-forgalmazóknak.
Lehet, hogy nincs túl messze az az idő, amikor egyes cégek ingyenes telefonálást ajánlanak internetvonalon keresztül - szól a jóslat. A következő lépés az lesz, hogy a vállalatok fizetni fognak azoknak, akik használják termékeiket vagy szolgáltatásaikat. Az első korai példa a szintén amerikai AllAdvantage.com, amely a hirdetésekből befolyó bevételt megosztja azokkal a vevőivel, akik a bannert nyitva tartják a hirdetések előtt, miközben böngésznek a weben. A cég azt állítja, hogy akár havonta 20 dollárt is kifizet azoknak, akik minden alkalommal nyitva tartják a hirdetési ablakot. A reklámköltségeket a vevő feltehetőleg a megvásárolt termék árában fizeti ki a gyártónak, erről azonban nem szólnak a témával foglalkozó írások.
T. K.