Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Az új lakást vásárlók jelentős megtakarítást érhetnek el, ha a beruházás kezdeti fázisában veszik meg ingatlanjukat, ráadásul két-három év múlva akár 50 százalékkal drágábban el is tudják adni a lakást – derül ki az Otthon Centrum elemzéséből. A jelentősebb beruházások lakásainak eladása általában előértékesítési periódussal indul, ekkor a projekt még nem rendelkezik végleges marketinganyagokkal, a lakások pedig végleges alaprajzzal, s az átadási dátumot is legfeljebb hónapos intervallummal adják meg. Mivel a bankok csak 20-25 százalékos értékesítettség esetén hajlandóak finanszírozni az egyes fejlesztéseket, a beruházók ebben a szakaszban sokféle vevőcsalogató eszközt alkalmaznak. Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint ez az időszak – rövidülő tendenciát mutatva – jellemzően 1–3 hónapig tart.
A beruházónak tehát érdeke az értékesítési szakasz legelején felpörgetni az eladásokat, s az ezért adott kedvezmények mellett a vevőknek egyéb tényezők miatt is megéri minél hamarabb vásárolni. A lakások nagyon sok esetben bevezető áron vehetők meg, általában 3 százalékos megtakarítás érhető el, ami egy 15 millió forintos budapesti lakás esetében 450 ezer forintot tesz ki. Legtöbbször az előértékesítési szakaszban kedvező fizetési ütemezést kínálnak a fejlesztők, vagyis elég a lakás árának 10-20 százalékát befizetni, a fennmaradó összeget pedig csak az átadás után.
Árengedménnyel ritkán élnek az építtetők, sokkal inkább extra felszereltséget kínálnak, ilyen például a konyhabútor beépítése, de van példa arra is, hogy a garázst az értékesítés elején nem kötelező megvásárolni. Szintén komoly előny, hogy az előértékesítési szakaszban a teljes lakáskínálatból válogathat az érdeklődő, ráadásul a vevő ilyenkor könnyebben beleszólhat a belső kialakításba. Korai vétel esetén jelentős értéknövekedést is elérhet a vásárló – ha a kezdeti előnyöket kihasználta, akkor a belvárosi vagy Duna-parti lakásokat két-három éven belül akár 50 százalékkal drágábban tudja eladni.
