Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Carly Fiorina, a Hewlett-Packard két és fél hónappal ezelőtt leváltott vezérigazgatója uralkodásának hat éve alatt végig a nagyvállalat patinás múltjából akarta életben tartani a HP-t. Legendás, hogy még tévéfellépést is vállalt, amelyben a legendás cégalapítók legendás garázsa előtt volt látható, amint épp a mítoszon, a garázscégből világvállalattá emelkedett vállalkozás születésén elmélkedett. A hölgy víziója szerint a HP-nek olyan informatikai gyártóvá és szolgáltatóvá kellett volna válnia, amelytől az asztali eszközöktől a legbonyolultabb it-szolgáltatásokig minden egy kézből megszerezhető, olcsóbban a versenytársak ajánlatánál. Bár utóda, Mark Hurd egyelőre adós a nagyvállalat stratégiájának felvázolásával, rövid távú céljai és első lépései nem egy „it-szupermarket” létrehozásának irányába mutatnak – derül ki a Business Week összefoglalójából.
Első húzásként a PC üzletágat rábízta a palmOne korábbi vezérigazgatójára, R. Todd Bradleyre, és több külsős kinevezése is várható vezető pozícióba. Megfigyelők szerint az új főnök Hurdhöz hasonlóan brutális végrehajtó, aki nem a dicső múlton fog merengeni, amikor a vezetésére bízott részlegnek helyt kell állnia a mai piaci versenyben. További fontos lépés, hogy több tanácsadójától máris megvált a cég és belső információk szerint még a nyáron bejelentenek egy 15 ezer alkalmazottat érintő elbocsátási tervet. Ugyancsak kiszivárgott házon belüli pletykák szerint Fiorina e-inclusion névre keresztelt, a fejlődő világ országainak technológiai felemelését célzó programja lekerült a napirendről, mert nincs rá pénz.
A legfontosabb döntés azonban, amelyet az új vezér meghozott, az az, hogy átszervezi az értékesítést. Szakítva elődje elképzelésével, amelyben az üzletkötők a HP teljes termék- és szolgáltatáspalettáját kínálták az üzleti felhasználóknak, az eladásért felelős dolgozók mostantól egy-egy termékcsoportra specializálódnak. Ezzel csökken a központi koordináció szükségessége és annak költsége, és megváltozik az a helyzet, amelyben a HP sok mindenhez csupán elég jól értő emberei a konkurensek egy-egy dologhoz százszázalékosan értő szakértőivel kerültek szembe az ügyfelek előtt. Eközben azért arra is figyelnek, hogy az üzletkötők tudjanak egymás dolgairól, azaz lehetőleg ne történjen meg az, hogy egymástól függetlenül kopogtatnak ugyanannak az ügyfélnek az ajtaján.
