Legfontosabb a közvetlen jelenlét

A Pick Szeged Rt. legfontosabb exportpiacai az uniós országok, ezen belül pedig különösen Németország, ahol a cég már két évvel ezelőtt a piaci jelenlét közvetlen formáját valósította meg - mondta Vámosi Lukács, a Pick gazdasági igazgatója. A magyar húsipari társaság ugyanis ötvenszázalékos részt vásárolt két olasz sonkagyártó, a Senfter és az Alcisa cégek németországi kereskedelmi vállalatában, s az ezután Senfter Alcisa & Pick GmbH néven működő új társaságon keresztül közvetlenül kapcsolatba került vásárlóival. A forgalom egyre nagyobb részét lebonyolító áruházláncok mind Magyarországon, mind az unióban közvetlenül a termelővel keresik a kapcsolatot. Ez, azon kívül, hogy a nagykereskedő árrése ezentúl a Pick saját leányvállalatánál marad, számos közvetett előnnyel jár, melynek áldásos hatásai igazán csak a későbbiekben jelentkeznek. Az új kereskedőcég irányítja a Pick marketingtevékenységét, egyelőre csak Németországban, de később már az egész Európai Unióban is. A vállalat közvetlen információkat szerezhet a piacról, s így gyorsabban tud alkalmazkodni a fogyasztói ízlés vagy a piaci körülmények változásaihoz. A Pick első lépésben például piackutatást végzett a német fogyasztók körében a márkanév és a Pick szalámi ismertségét illetően, majd reklámkampányt indított, melynek máris érzi a hatását.
A szegedi központú társaság szerint a magyar cégeknek nem kellene a csatlakozás "sült galambjára" várniuk, hiszen akkor nemcsak az exportpiacok nyílnak meg, de szabaddá válik a magyar piac is a jóval tőkeerősebb nyugati gyártók előtt, s hazai piacvesztés vagy árverseny közepette jóval nehezebb exporttevékenységet kiépíteni, új piacokra betörni.
A kormányzati szintű exporttámogatás mellett nagyon fontosnak tartják, hogy az egyes vállalatoknál is alakuljon ki exportcentrikus szemlélet, és már most vessék meg a lábukat, legyenek jelen az unióban. Az előre gondolkodás részeként meg kell teremteni természetesen az EU-ban elvárt minőségi, technológiai, környezetvédelmi gyártási feltételeket, megszerezni a szükséges tanúsítványokat. A Picknél már a nyugati gyártók technológiai szintjén folyik a termelés, és az ISO 9001-en kívül a speciálisan húsipari HACCP tanúsítványt is megszerezték. Ennek ellenére több változtatásra kell felkészülniük, amelyek Magyarország uniós csatlakozásával lépnek életbe, így például az EU-szabványoknak megfelelő csomagolást, méreteket, kiszerelést kell alkalmazniuk.
A szegedi társaság sikerének megítélésekor nem hagyható figyelmen kívül az a rutin, amelyet a Pick a tőzsdei jelenléttel szerzett. A társaság nem hitelből, hanem részvénykibocsátással jutott több mint ötmilliárd forint friss forráshoz 1997 végén, és ebből gyors egymásutánban három akvizíciót hajtott végre - egyebek mellett a német kereskedelmi vállalat megvásárlását és a reklámkampányt is ebből finanszírozták.
MOLNÁR GERGELY