A CGNU Mébit vezérigazgató-helyetteseként és belső igazgatósági tagként folytatja pályafutását október 1-jétől Galgóczi Antal, az Aranykor ABN Amro Bank Nyugdíjpénztár ügyvezetője - tette közzé a biztosító társaság. Az Allianz-Hungária Biztosító vezérigazgató-helyettese lesz 2002. január 1-jétől a legnagyobb magyarországi életbiztosító, az ING N-N jelenlegi vezérigazgató-helyettese, Frank Sándor (NAPI Gazdaság, 2001. augusztus 10., 5. oldal). Utódjaként piaci információk szerint két biztosítási, illetve banki szakember is szóba került: Kovács Róbert, az ÁB-Aegon értékesítési vezetője, illetve Zatykó Péter, a Citibank ügyvezető igazgatója. Az utóbbi korábban az ÁB-Aegon Biztosító vállalati divízióját vezette. Az ING N-N Biztosító annyit közölt lapunkkal, hogy a társaság értékesítési hálózatát jelenleg Bordás György elnök-vezérigazgató irányítja.
A várható személyi változások azért is kelthetnek figyelmet a biztosítási szakmában, mivel a társaságok értékesítési vezetői - ha új céghez szerződnek - általában a felső és középvezetők közül is viszik magukkal jó embereiket, ami az ügynökök tömeges elvándorlásával is együtt járhat. A biztosítók értékesítési szakembereinek átcsábítása többször okozott feszültséget a társaságok között, sőt, egy esetben, 1996-ban az akkor még N-N nevű társaság be is perelte hűtlen vezetőjét, az ABN Amro-csoport biztosítójának élére távozó Horváth Bélát. Hasonló pereket helyezett kilátásba az N-N Biztosító ez év elején az ÁB-Aegon Biztosítóval szemben, ahová néhány vezető emberük igazolt át. De az ÁB-Aegon Biztosító is került már hasonló helyzetbe, amikor 1996-ban egyik vezetőjét, Utassy Lászlót kérték fel az OTP-Garancia Biztosító vezetőjének. A menedzser több száz vezetőt és ügynököt vitt magával új cégéhez, amely egyébként az új vezetéssel gyors és látványos sikereket ért el, szemben korábbi gyenge szereplésével.
Piaci szakemberek szerint egy jó biztosítási ügynök több tízmillió forintba is kerülhet, mivel kettőszáz kiképzett ügynökből jó, ha egy valóban hatékony és sikeres. Ugyanakkor ezen a területen igen magas a fluktuáció (gyakran 40-60 százalékos is), egy piaci elemző szerint nem ritka, hogy egy biztosítótársaság 2500 ügynökéből évente ezer új cég alkalmazottjaként folytatja pályafutását. Döntő többségük ráadásul vállalkozóként szegődik a biztosítókhoz, s így lehetőség sincs arra, hogy a társaság jogi eszközzel kösse magához a jobb lehetőségek után néző ügynököt. A biztosítási piacon igen erős a verseny. Piaci információk szerint a páratlan sikertörténetet megélt ING N-N Biztosító értékesítési vezetője is elsősorban azért távozik cégétől, mivel az 1996-ban még évi 90 ezer új szerződést kötő társaság tavaly csak 46 ezer szerződést kötött.
G. Á.
Gilyén Ágnes