Az SzRt. együttműködik a Las Vegast irányítókkal

- Egy teljes pénzügyi-gazdasági év után hogyan értékeli a Szerencsejáték Rt. (SzRt.) helyzetét? Milyen céget örökölt?
- Nem egy szétzilált társaságot vettem át 1998 őszén, azt a gazdasági évet javuló eredmény jellemezte: a mintegy 44 milliárd forintos árbevétel mellett 3,8 milliárd volt az adózás előtti nyereség. Az 1999-es év pedig csaknem 56 milliárdos árbevételt és 6 milliárd forint adózás előtti eredményt mutat. A cég tavaly 30 százalékkal több, összesen 6,9 milliárd forint játékadót fizetett be a költségvetésbe.
- Úgy tűnik, hogy a javuló eredmények egyik záloga az SzRt. monopolhelyzete a legnagyobb bevételt hozó számsors- és fogadásos játékok szervezésében.
- Az összforgalom valóban csaknem 80 százaléka a sorsolásos játékokból származik, de csak erre alapozni nem szabad. E területen az állami monopólium megtartása - ahogy a világban mindenhol - természetes, ám pusztán ebből nem következik az üzleti siker. Az elmúlt másfél év egyik legfontosabb tapasztalata számomra az, hogy egy ekkora súlyú cégnél abba kell a legtöbb tudást, energiát fektetni, ami a társaság eredeti célja, amihez a szakembergárdája ért, és azt fejlesztve kell erős pozíciót kivívni. A tavalyi év jó példa arra, hogy a bevételek, a játékfejlesztés szempontjából komoly tartalékok vannak még a cégben. A skandináv lottóval megmutattuk, hogy egy jól előkészített és bevezetett új termék nem várt mértékű pénzügyi és közönségsikert hozhat. Alig négy hónap alatt 6 milliárdos forgalmat ért el a termék, azt a pluszt, ami a terveinkhez képest a többletbevételt adta.
Úgy gondolom, hogy az idei év üzleti szempontból még jócskán tartogat meglepetéseket, és tartható a 30 százalékos árbevétel-növekedés. Országosan 1300 új on-line terminál telepítésébe kezdünk, így a kis településekre is eljuthatunk, ahol a játékosok azontúl a teljes kínálathoz hozzájuthatnak.
- Az SzRt. számára nem sok babér termett a kaszinópiacon a Casinos Austriával (CA) együtt tulajdonolt cégei révén. Tavaly az egykori osztrák partner nélkül nyertek új koncessziót. Hogyan zárták le üzleti ügyeiket a CA-val?
- Üzlettársak, társtulajdonosok, s a játékhelyek számát tekintve a legnagyobbak voltunk a sokszereplős magyarországi kaszinópiacon. A mennyiség azonban nem járt üzleti sikerrel. Az engedélyek lejártával készített számvetés szerint a CA-val közös társaságaink összesen 1,5 milliárd forint veszteséget halmoztak föl, amiből 1,2 milliárd az államnak járó tartozás. Hosszú tárgyalássorozat vezetett a vitás ügyeink rendezéséhez. Ahhoz kezdettől ragaszkodtam, hogy a tartozásokat a tulajdoni arányok szerint kell rendeznünk. A devizás kaszinóink közül a hévízi maradt, ennek engedélyét - a Pénzügyminisztérium jóváhagyásával - átvittük a tavaly év végével lejárt engedélyű soproni kaszinónkba, melynek üzemeltetése még fél évig az osztrákok know-how-jával folyik. A forintos kaszinókban lévő tulajdonrészünket pedig könyv szerinti értéken eladtuk az osztrákoknak.
- A veszteségek átvállalásával?
- Az SzRt. üzletileg haszonnal zárva lépett ki a közös társaságból. A megállapodásunk még arra is kiterjedt, hogy egyedüli tulajdonosként rendezik az állammal szemben felhalmozott adósságot, ugyanakkor nem vihetik csődbe a társaságot. A CA vezetői bölcs döntést hoztak azzal, hogy megvásárolták a forintos kaszinókban lévő tulajdonrészünket, így önállóan szerezhetnek tapasztalatot a magyarországi kaszinópiacon, ami akár alapja lehet egy későbbi együttműködésnek.
- Legközelebb egy soproni kaszinó működtetésére lehet pályázni. Együtt indulnak?
- Ez egyelőre üzleti titok. Nem járt még le a pályázati határidő.
- Mikor nyit az SzRt. közvetlen érdekeltségébe tartozó budapesti Tropicana kaszinó?
- Várhatóan májusban, és mind a belsőépítészeti kialakítást, mind a játékmódot tekintve amerikai stílusú lesz.
- Az önökétől alig ötszáz méterre lévő, szintén az amerikai kaszinóstílust kezdettől eredményesen alkalmazó Las Vegasszal versenyezve?
- Versenyezve és együttműködve. Éppen a sikerük gondolkodtatott el. A Las Vegas az összes közül mindvégig a legeredményesebb kaszinó volt. Attól mintegy 200 méterre működött az SzRt.-érdekeltségű Gresham. Míg az előbbi tavaly is mintegy 12 millió dolláros forgalmat ért el, addig a befogadóképességében nagyobb utóbbi alig 3 millió dollár értékűt. Olyan pluszt nyújtottak a Las Vegasban, amit a csaknem nyolc évig működő többi kaszinóban - úgy látszik - nem tudtak. Ezért, amikor az üzemeltetéshez partnert kerestünk, rájuk esett a választás. Az előzmények ismeretében nem hibázhatunk, ha azokkal működnünk együtt, akiknek tényleges üzleti sikerük van a magyar kaszinópiacon.
- Abban bízik, hogy megosztják a Tropicanával a Las Vegas üzleti fogásait?
- Anélkül, hogy részletekbe mennék, a cégeink közötti megállapodás szerint a Las Vegas korábbi menedzsmentjének egy részét is alkalmazó rotterdami bejegyzésű MC (Magyar Gaming Management BV.) által kiválasztott vezetőgárda az évenkénti félmilliárdos összegű koncessziós díj kitermelésén túl garantálja a Tropicana meghatározott mértékű nyereségét, ezt követően kaphatja meg szolgáltatása ellenértékét. Mihelyst az első komoly jelei mutatkoznak, hogy nem a számításaink szerint alakul a bevétel, az eredmény, akkor valószínűleg új partnert választunk.
- A CA is erre vár?
- Azzal, hogy a CA-val sikerült üzletileg korrekt módon megállapodni, megteremtettük a későbbi esetleges együttműködés alapjait, hiszen tudomásom szerint a korábbi kaszinóengedélyek lejártával újabb pályázatok kiírása várható. Addig az osztrákok is elegendő tapasztalatot szerezhetnek.
- Évről évre újabb és újabb kaparós sorsjegyekkel jelennek meg a piacon. Az idén is négy-öt új játékot harangoztak be. Ennyire jó üzlet?
- Tavaly a teljes forgalmunk nem egészen öt százaléka származott a kaparós sorsjegyekből, nem túl nagy összeg, s ugyanezt mondhatom el az évi négy-ötmilliós nyereségtartalomról is. Amíg az utcán is lehetett árusítani, addig több fogyott, mára csak a totózókban kapható, s jórészt azok veszik, akik sorsolásos és fogadásos játékokra is költenek. A kaparós sorsjegyek színesítik a kínálatot, s nem mellékes, hogy ebből is származik közvetlen játékadó-bevétele a költségvetésnek, amely érthetően nem mond le az éves szinten egymilliárd forint körüli összegről. Igaz, rajtunk kívül legfeljebb más többségi állami tulajdonú cég bocsáthat ki kaparós sorsjegyet, mégis játékfejlesztéseinkkel összhangban igyekszünk minél több újat nyújtani.
- Az SzRt. bevételeinek több mint 17 százaléka fogadásos játékokból származik. Ezek közül fiatal kora ellenére a tipp-mix a legsikeresebb, a korosabb totót évek óta nem sikerül megújítani, vonzóbbá tenni.
- Amíg a meccseken alig van néző, illúzió és fölösleges kiadás lenne a totó megújítása. Előkészületek természetesen folynak. Ezek közül az egyik, hogy javasoltuk a szomszédos országok totóforgalmazó cégeinek, hogy közös tipposzlopon szerepeljenek az egyes nemzeti bajnokságokban játszó focicsapatok, s ezek eredményeire lehessen tippelni. A tárgyalásoktól nem zárkóztak el, ám ennél előbbre még nem jutottunk.
- Ez az első lépések egyike a felé, hogy az SzRt. a kelet-közép-európai régió meghatározó szerencsejáték-szervező cége legyen?
- Ezen a piacon is számolnunk kell azzal, hogy az európai uniós tagság megszerzésével anyagilag nagyon erős cégek is megjelenhetnek. Ám ha egy stabil, pénzügyileg és szakmailag a jelenleginél erősebb, hálózatában, feldolgozó rendszerében még korszerűbb, játékkínálatában gazdagabb céget találnak itt is, akkor célravezetőbb az együttműködés, mint a versengés. Ezt tesszük mi is. Legutóbb a horvát lottótársaságtól kerestek meg bennünket, hogy segítsünk ott beindítani a tipp-mixet. Azt szeretnénk elérni, hogy ne csak a know-how-t adjuk át, hanem üzleti alapon, szolgáltatóként részt vehessünk a játék működtetésében.
- Néhány évvel ezelőtt a kazahsztáni lottó bevezetésére, működtetésére készült az SzRt. Mi lett ezzel a próbálkozással?
- Még az elődöm döntött arról, hogy az üzletbe nem vág bele a cég, mivel a kazah ajánlatkérők nem tudtak megfelelő bankgaranciát felmutatni. Legutóbb a lettországi lottójáték megszervezésére kértek föl bennünket, de néhány tárgyalás után kiderült, hogy nincsenek meg a befektetéshez szükséges biztosítékok.
- Hol tart az év végére tervezett új játék?
- A játék előkészítése nagy erővel folyik, a bevezetése talán már az idén, de inkább a jövő év elején valószínűsíthető. Azért ez a bizonytalanság, mert olyan újdonságról, saját fejlesztésű játékról van szó, amely ötvözi a számsors- és a fogadásos játékot. Ráadásul a húzásokat egy műsor keretében, a televízió nyilvánossága előtt tartanánk. Ennek megszervezése is alaposságot igényel. A játék munkacíme Szuper.
- Pályázik-e az SzRt. a lóversenyfogadás idén esedékes koncessziójára? Tudtommal megvan a szükséges technikai háttér.
- Egyrészt, a pályázati kiírás még nem jelent meg, megbízható részletek nem ismeretesek. Másrészt a lóversenyszervezés, valamint a -fogadás különleges területe a szerencsejáték-piacnak, ehhez megfelelő szakmai háttér és anyagi alapok szükségesek. Valószínűleg ez esetben is érvényes lesz az az általános elvünk, hogy minden üzleti lehetőséget megvizsgálunk, és a kockázatok mérlegelése után döntünk. Ha az előzetes számítások tartósan veszteséget mutatnak, akkor a vállalkozáshoz nem adjuk a nevünket.
BUBRIK GÁSPÁR