− Mi a jellemzőjük azoknak a németországi alapoknak, amelyeket önök forgalmaznak itthon?
− Nagy múltú cégekkel állunk kapcsolatban, ők biztosítják számunkra ezeket a befektetéseket. Érdemes kiemelni, hogy ezeket az alapokat nem a magyar piacra állítják össze, tehát ugyanabba fektethet be a magyar ügyfél, mint a német, osztrák, svájci állampolgár. Ezek a pénzügyi eszközök nem is egészen azonosak a Magyarországon ismert zárt végű alapokkal.
− Mi a különbség a kettő között?
− A magyar piacon a zárt végű alapokat többnyire bankok bocsátják ki, ők is kereskednek velük. A németországi alapok abban különböznek a hazaiaktól, hogy a befektető valóban tulajdonosa lesz a befektetésnek, annak a lakóingatlannak, szélerőműnek vagy élelmiszerboltnak, amely az alap tulajdonában van.
− Ezek szerint a Sinus-Fair Capital gyakorlatilag hídként funkcionál a német befektetések és a magyar befektetők között?
− Így van. Mi egy hosszú folyamat során választottuk ki az általunk legjobbnak tartott befektetéseket, amelyekkel foglalkozunk, a befektetők gyakorlatilag nekünk köszönhetően helyben vásárolhatják meg ezeket az alapokat és magyarul kapnak róluk információt.
− Miért éppen Németországot választották?
− Jelenleg a német gazdaság Európa motorja, ők viszik a hátukon az Európai Uniót. Az általunk közvetített ingatlanalapok a válság ellenére az elmúlt nyolc évben egyenletesen jó teljesítményt nyújtottak, ez egy kiegyensúlyozott, jól működő piac. A vásárlóerő, a növekedés adott a német piacon.
− Mely szektorokba fektetnek be az önök által közvetített alapok?
− Jellemzően ingatlanba és megújuló energiába. Az ingatlanszektoron belül egyrészt lakóingatlanokba, másrészt pedig üzlethelyiségekbe, gazdasági ingatlanokba fektetünk.
− A magyar befektetők körében ezek közül melyik a legnépszerűbb?
− Egyértelműen az élelmiszerbolt, hiszen a magyarok is ismerik a piaci szereplőket, amelyeknek egy része a magyar piacon is jelen van. 2009-ben kezdtük értékesíteni ezeket a befektetéseket, akkor az Aldi vagy a Lidl már ismert márkák voltak Magyarországon is. Jellemzően ők a bérlői az alapok ingatlanjainak, ezek a hosszú távú bérleti szerződések pedig folyamatos bevételt biztosítanak.
− Mekkora a minimális befektetési összeg az alapoknál?
− Ötezer euró a minimális összeg, de a gyakorlatban az ügyfelek átlagosan 23 ezer eurót fektetnek be. Valakinek ez túl sok, de találkoztunk már olyannal is, aki kevesellte, mivel a privátbanki szolgáltatások területén ahhoz szokott, hogy ötvenezer euró a minimális befektetési összeg.
− Veszprémben alapították a céget, de mára Budapesten is van irodájuk. További terjeszkedés szerepel a terveik között?
- Az értékesítésnek csak az egyik részét teszi ki a saját hálózatunk, mellette 120 kiemelt alkuszcéggel vagyunk szerződésben, így biztosítjuk a befektetések országos elérhetőségét. Azért döntöttünk mellettük, mert hosszú távon gondolkodnak és az ügyfelek érdekeit tartják elsődlegesen szem előtt. Az alkuszcégek értékesítőit folyamatosan piaci információkkal látjuk el, működik a hatékony ügyfélkezelés, hiszen a befektetés megvásárlása után sem hagyjuk magukra az ügyfeleket.
