Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Az európai és magyar piacon is egyre nagyobb figyelmet kapnak azok az italok, amelyek a klasszikus szomjoltáson túl valamilyen életmódbeli vagy összetételbeli pluszt kínálnak. A hazai szereplők számára azonban más a pálya, mint a nemzetközi üdítőóriásoknak. Egy magyar sportitalgyártó nem tud akkora marketingbüdzsével, polci jelenléttel és sztársportolói együttműködésekkel versenyezni, mint a nemzetközi márkák. Éppen ezért más kitörési pontot kell keresnie: kisebb sportközösségeknél, egyetemi csapatoknál, feltörekvő sportolóknál és olyan eseményeknél, ahol a támogatás nemcsak láthatóságot, hanem valódi segítséget is jelenthet.
A funkcionális italok piaca ma már nemcsak a klasszikus sportitalokról és vitaminitalokról szól. Egyre több fogyasztó keres olyan tudatosabb összetételű, jól érthető funkcióval rendelkező alternatívákat, amelyek egyszerre adnak frissítést és illeszkednek az aktív életmódhoz. Ebbe az irányba tartozhatnak a teaalapú frissítők, a vitaminokkal kiegészített italok, valamint a kollagént, hialuronsavat vagy aminosavakat tartalmazó termékek is.
Az Absolute Live sportital és a Power Fruit vitaminital mögött álló R-Water Kft. most három új termékkel bővítette kínálatát: matcha teával, fekete teával, valamint egy glicint, kollagént és hialuronsavat tartalmazó funkcionális itallal. A vállalat ezzel a sportitalos és vitaminitalos háttérből a tudatosabb, funkcionális frissítők felé lépne tovább. A sztori azonban nem csak egy új italról szól: arról is,
hogyan próbálhat egy magyar márka a multik árnyékában sporton, közösségeken és kisebb támogatásokon keresztül hitelességet építeni.
Polyák Gergely, az R-Water marketingvezetője szerint óriási a zaj: a nemzetközi márkák erős bolti jelenléttel, nagy marketingkeretekkel és ismert sportolói együttműködésekkel vannak jelen. Egy hazai szereplőnek ezért nem feltétlenül ugyanazon a pályán kell megküzdenie velük.
„Egy hazai márka előnye éppen az lehet, hogy személyesebben, gyorsabban és hitelesebben tud kapcsolódni a magyar sportélethez”
– mondta az Economxnak Polyák Gergely.
Szerinte nem mindenáron kell túlkiabálni a nagy brandeket, hanem ott kell jelen lenni, ahol a kapcsolat személyesebb és közvetlenebb. Ez különösen fontos lehet egy sportital esetében, ahol a sport nem pusztán reklámkörnyezet. A sportolók, edzők és klubok visszajelzései a cég szerint azért is számítanak, mert ők azok, akik a termékeket edzésen, versenyen, terhelés alatt használják.
Az R-Water álláspontja szerint „a sport egyszerre adhat hitelességet és jelenthet értékesítési lehetőséget”. Egy versenyen, edzésen vagy sporteseményen a fogyasztó közvetlenül találkozik a termékkel, de a cég ezt nem egyszerű mintaszórásként kezeli. „Számunkra a sportjelenlét inkább kapcsolatépítésként, közösségi jelenlétként és hosszabb távú márkaépítésként írható le” – hangsúlyozta Polyák Gergely.
A sportfinanszírozás ebben az értelmezésben nem merül ki abban, hogy egy logó felkerül egy molinóra vagy mezre.
Egy kisebb magyar márka számára a sportkapcsolatok egyszerre jelenthetnek eseményjelenlétet, klub- és csapatkapcsolatokat, sportolói együttműködéseket és közösségépítést. A közös nevező az R-Waternél az, hogy olyan sportolókat és közösségeket próbálnak támogatni, amelyeknél egy kisebb segítség is tényleges előrelépést jelenthet.
Polyák példaként említette, hogy italaikkal támogatták az első magyar egyetemi vitorlás csapatot az EDHEC nemzetközi egyetemi vitorlásversenyen, valamint pénzügyi segítséget nyújtottak Seffer Tamás küzdősportolónak, hogy Brazíliában, a FISU Egyetemi Muaythai Világbajnokságon képviselhesse Magyarországot. Emellett részt vállaltak az idén elsőként megrendezendő magyarországi Roundnet bajnokság támogatásában is.
Ezek nem klasszikus, nagy költségvetésű szponzorációk, inkább olyan együttműködések, amelyek egy-egy sportolónak, csapatnak vagy új sportágnak közvetlen segítséget jelenthetnek. A vállalat filozófiája szerint nem csak akkor érdemes odaállni egy sportoló mellé, amikor már eredményeket ért el, hanem korábban: az első versenyeknél, az utazási nehézségeknél, a kisebb kluboknál vagy az egyetemi sportban.
Ez a megközelítés azért is érdekes, mert a sportfinanszírozásról sokszor a nagy klubok, stadionok, bajnoki címek és ismert sportolók jutnak eszünkbe. A magyar sport jelentős része azonban nem ezen a szinten működik.
„A magyar sport nem csak a legnagyobb stadionokból és legismertebb versenyekből áll”
– emelte ki Polyák Gergely, hozzátéve, hogy számos kisebb klub, egyéni sportoló, egyetemi csapat és kevésbé reflektorfényben lévő sportág próbál forrást, felszerelést, utazási támogatást vagy akár csak nagyobb láthatóságot szerezni.
Szerinte éppen ezekben a közegekben lehet tere a hazai márkáknak, mert a kisebb sportközösségek sokszor nyitottabbak azokra a támogatókra, amelyek nemcsak reklámfelületként tekintenek rájuk, hanem értik a mindennapi működésük problémáit is.
Üzleti szempontból ez egyfajta kerülőút is lehet.
Ha egy magyar márka nem tudja megvenni ugyanazt a láthatóságot, mint a globális versenytársak, akkor ott kell márkát építenie, ahol a kapcsolat erősebb, a közösség kisebb, a támogatás pedig személyesebb. Polyák Gergely szerint egy sportital esetében ez különösen fontos lehet, hiszen a termék hitelessége nemcsak a reklámokon, hanem azon is múlik, hogy valóban megjelenik-e sportolói közegben.
A kérdés az, hogy ez a sportban felépített hitelesség átvihető-e egy szélesebb fogyasztói piacra. Az R-Water most erre készülhet az új termékeivel. A cég célja, hogy a sportitalok és vitaminitalok után több funkcionális irányban is megjelenjen: a matcha tea és a fekete tea a teaalapú, könnyed frissítés felől közelít, míg a glicint, kollagént és hialuronsavat tartalmazó ital inkább a tudatos mindennapi rutin és az aktív életmód felől kap szerepet. A funkcionális italok iránti keresletet világszerte erősíti, hogy a fogyasztók egyre gyakrabban keresnek alacsonyabb cukortartalmú, egészségtudatosabb, valamilyen plusz funkciót ígérő alternatívákat.
A globális trend tehát adott, de Magyarországon még kérdés, mennyire gyorsan épülhet fel a funkcionális italok szélesebb piaca. A matcha és a fekete tea esetében a fogyasztóknak egy ismert alapélményt kell új, modernebb italformában elfogadniuk; a glicin, kollagén és hialuronsav kombinációjánál pedig a jól érthető összetétel és a hiteles pozicionálás lehet kulcskérdés. Ez a gyártók számára nemcsak termékfejlesztési, hanem edukációs és márkaépítési feladat is. A cég számára ezért a következő időszak egyik nagy kérdése az lehet, hogy a sportitalos múltból hogyan lehet továbblépni az egészségtudatos, funkcionális italok irányába. A sporthoz kötődő jelenlét hitelességet adhat, de a szélesebb piac eléréséhez már más fogyasztói érvekre, bolti jelenlétre és jól érthető pozicionálásra is szükség lesz.
A magyar márka tehát egyszerre több szinten próbálhat építkezni: a sportban alulról, kisebb közösségek és feltörekvő sportolók felől, a termékfejlesztésben pedig az új funkcionális italok irányába nyitva. A tét nem pusztán egy-egy új ital bevezetése, hanem az, hogy lehet-e magyar sportitalos háttérből szélesebb, funkcionális italbrandet építeni.