Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
− Nem kellett jókora bátorság a magyarországi befektetéshez?
− A CG megérkezése után jelentős fejlesztésekbe fogott, így ma több termék készül a gyárban, mint valaha. A magyar egységben egyebek mellett transzformátorok, gázszigetelésű kapcsolóberendezések (GIS) és nagyméretű forgómotorok készülnek. Az itteni üzem teljesítményét rendszeresen monitorozzuk, az eddigi eredményekkel pedig elégedettek vagyunk. A foglalkoztatotti létszámot több mint 25 százalékkal, fokozatosan ezer fő fölé emeljük. Magyarországon, a magyar iparban való befektetéshez ugyanakkor nem kellett különlegesen bátornak lenni, miuán ahhoz is volt bátorságunk, hogy Nyugat-Európában fektessünk be, pedig ott sokkal rosszabb volt a helyzet. A CG fontos átmeneti időszakot zárt le a közelmúltban, 2012 végén fejezte be ugyanis a belgiumi ipari gyártóbázisának Magyarországra telepítését. A fejlesztések keretében a világpiaci igényekhez alkalmazkodva a nagyméretű transzformátorok, motorok, berendezések gyártása felé mozdultunk el, a gyártókapacitást csaknem megdupláztuk, az alkalmazotti kört bővítettük és az ügyfélportfólió is módosult − a korábbi kelet-európai orientáció helyett mind többet értékesítünk Nyugat-Európában, Észak-Afrikában és a Közel-Keleten. A Magyarországon gyártott termékek 95 százalékát külföldön adjuk el. Az átmenet egyik kockázata az volt, hogy nem tudhattuk, vajon ügyfeleink mennyiben fogadják el, hogy nem Belgiumban, hanem egy magyarországi gyárban készül az általuk keresett termék. Magyarországot promotálni kell a potenciális ügyfelek körében, ami egy hosszú folyamat, de a visszajelzések alapján sikeres.
− Miért éppen a Ganz, miért döntöttek a megvásárlása mellett?
− A költségstruktúrát tekintve Magyarország még mindig nagyon versenyképes. De nem csak erről van szó, az emberi erőforrások terén szintén vannak előnyei itteni jelenlétünknek. Elektromechanikai technikust például sokkal könnyebb Magyarországon találni, mint Belgiumban. Emellett az erős mérnöki tudás is a Ganz megszerzése mellett szólt. A munkaerő megfelelő képzettsége érdekében ugyan a CG-nek is erőfeszítéseket kell tennie, de az indiai tapasztalatok után nem ért minket meglepetés. A CG 2005-ben még 100 százalékban indiai társaság volt, stabil piaci pozíciókkal. Mára az akvizíciók hatására a cég csak 40 százalékban indiai, jelentős európai, amerikai és délkelet-ázsiai érdekeltségekkel bővülve. A megvásárolt társaságokat két szempont alapján választottuk ki: piacot és technológiát akartunk szerezni − a Ganz pedig mindkettőnek tökéletesen megfelelt. Olyan szegmensben tudtunk megjelenni így, ahol korábban nem voltunk aktívak. A CG a nagyméretű berendezések gyártásában hagyományosan erős volt, de például a GIS technológiáját is a Ganczal szereztük meg − korábban a CG nem gyártott ilyeneket. Az utóbbi időben pedig az innováció került előtérbe, számos új termékünk van, amelyek részben a magyar gyárból kerülnek ki. Itt tervezték például az általunk gyártott legnagyobb villanymotort, ami világszinten is az egyik legnagyobb − a terméket Indiában gyártják. További új, nagyméretű, energiahatékony motorok megjelenésére is lehet számítani még idén. A Ganz számos kiváló terméket fejlesztett korábban, számos közülük némi korszerűsítéssel, például új anyagok alkalmazásával áttervezhető a mai kor kívánalmainak is megfelelően. A cég 2006 óta 3-5 millió eurót invesztált a gyárba, az idei terv 7 millió eurós befektetés.
− További terjeszkedési, akvizíciós tervek?
− Rövidebb távon Délkelet-Ázsia, Európa és a Közel-Kelet a fő prioritások, míg hosszabb távon ez a kör kiegészül Amerikával és Afrikával is. Két hónapja például Szaúd-Arábiában adtunk át egy gyárat, a következő hetekben pedig Dubaiban nyílik irodánk. Brazíliában már tavaly fektettünk be, az itteni jelenlét prioritást élvez, miután egy komplex piacról van szó, ahol hosszabb távon komolyabb jelenléttel tervezünk.
− Hogyan reagálnak a trendre, például a keresletnek a megújuló energiaforrások felé való elmozdulására, illetve hogyan tudnak érvényesülni egy olyan piacon, ahol nagyobb szereplők is működnek?
− Óriások tevékenykednek a piacon, akik sokkal nagyobbak nálunk, és akikkel bizonyos szempontból nem tudunk versenyezni. Ezért aztán a piaci rések betöltése stratégiánk alapja, egyedi, költséghatékonyan tervezett termékeket kínálunk − nukleáris energetikába valószínűleg soha nem vágunk. Másrészt kisebb társaságként rugalmasabbak lehetünk, nálunk nincs hosszú értékesítési és marketinglánc, központi tervező csapatunk közvetlenül a megrendelő igényei alapján dolgozik, ez pedig ugyancsak a takarékosságot szolgálja. Végül, számos nagy vetélytárstól eltérően, a CG gyárai nem Nyugaton működnek, így tartani tudják költséghatékonysági előnyüket akkor is, ha a piacon mind több az ázsiai szereplő. Az európai helyzet nagyon érdekes, mert minden a megújulókról, illetve ehhez kapcsolódóan a villamosenergia-rendszerről szól. Van, amiben a CG első a megújuló energetikai berendezések piacán, ez pedig az offshore, tengeri szélerőműveket hálózatba kapcsoló berendezések gyártása. Az itt alkalmazott komplex transzformátorok Belgium után Magyarországon, a társaság legnagyobb európai gyártóközpontjában készülnek. Az új technológia bevezetése, illetve a kapacitásbővítés kihívást jelentett, az itteni egység azonban Gyorsan és jól alkalmazkodott az új kihíváshoz.
Napi Gazdaság, Dömötör Csaba
