Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Milyen állapotban veszi át a MatávComot? - kérdeztük Lipp Istvánt, a MatávCom frissen kinevezett vezérigazgatóját.
- A kérdés legalább annyira vonatkozik a vállalkozás piaci környezetére, mint magára a vállalatra. Mint minden távközlési cégnek, a MatávComnak is szembe kellett néznie három fontos fejleménnyel az elmúlt időszakban. Az első a vezetékes távközlési piac telítődése. Az ügyfeleknél lezajlott a telefonalközpontok cseréje, általánossá vált a számítógép-használat, megjelentek a strukturált hálózatok, tehát megszűnt az a kereslet, amely az e téren korábban megrögzült elmaradottság felszámolásából adódott. Másodszor megerősödtek azok az új technológiák - a mobiltelefónia, a számítógépes hálózatokat beszédátvitelre is alkalmassá tevő, internetprotokoll (IP)-alapú megoldások -, amelyek konkurenciát jelentenek a hagyományos vezetékes távközlési rendszereknek. Harmadszor mindezt tetézi az évek óta tartó burkolt recesszió és piaci bizonytalanság, amelynek nyomán a vevőink jelentősen csökkentették beruházási kiadásaikat és minden erejükkel azon vannak, hogy kontrollálják távközlési kiadásaikat is.
A MatávCom ebben a piaci környezetben meg tudta őrizni vezető helyét a telefon-alközponti piacon és jelentős lépéseket tett a biztonságtechnika terén. A vállalat fontos tagja a Matáv-csoportnak. Ugyanakkor úgy látom, az elmúlt időszakban rutinszerűvé vált a tevékenysége, nem volt elegendő az értékesítési aktivitása, ami hosszabb távon komoly gondokhoz vezetett volna.
- Mi az ön feladata mindezek tükrében?
- Az én dolgom, hogy a jövőre fókuszáljam a cég tevékenységét, hogy elősegítsem egy az értékesítést előtérbe helyező működési modell, vállalati kultúra kialakulását. Az első lépés ezen az úton, hogy ki kell használnunk azt a versenyelőnyünket, amit Matáv-csoportbeli tagságunk jelent, meg kell találni az ebből adódó szinergiákat.
- Technológiai vagy kereskedelmi együttműködésre gondol?
- Mindkettőre. Ami az előbbit illeti, a Matávtól piaci áron, de versenytársainknál előbb megszerezhetünk olyan új technikai megoldásokat, amelyek beilleszthetők a MatávCom kínálatába. Együttműködhetünk a csoport más tagjaival, például a mobilvállalkozással, ha például az szakterületünkön, a vállalati távközlésben kívánna új szolgáltatással megjelenni. Az értékesítésben élnünk kell azzal a lehetőséggel, hogy az anyavállalat kiajánlja termékeinket rendkívül széles ügyfélkörének.
Egyvalamit azonban feltétlenül hangsúlyoznom kell. Ezeket a kapcsolatainkat is alárendeljük megrendelőink érdekeinek. Az anyavállalatunk vagy a csoporton belüli tagtársunk konkurensével fogunk közös ajánlatot tenni minden olyan esetben, ha az ügyfélnek ez a legelőnyösebb. Hasonló esetben ezt fogja tenni a Matáv-csoport többi tagja is. A kooperáció és a verseny tehát egyszerre lesz jelen ebben a viszonyrendszerben, és a kettő közül a vevő érdekének megfelelően fogunk választani.
- Mik voltak az első lépései, amikor elfogadta a MatávCom vezetésére szóló megbízást?
- Készítettem egy kockázatelemzést és egy feladatmeghatározást a magam számára. Az első dolgom, hogy megismerjem a vállalatot, és ennek alapján módosítsam ezeket. Jelenleg "őrült hajszában" vagyok, csak néhány hetem van arra, hogy képet alkossak új munkahelyemről. Vezetőtársaimnak azt ígértem, hogy augusztus közepén adok helyzetértékelést arról, hogyan látom a vállalatot. Az eddigi tapasztalataim alapján biztos vagyok benne, hogy - előzetes elképzelésemnek megfelelően - az értékesítés megerősítése lesz az első számú feladatunk. Ennek alárendelten kell majd áttekinteni a MatávCom termékportfólióját, meghatározni, mit és meddig tartsunk meg, mit "dobjunk el", milyen irányokban nyissunk. Definiálnunk kell a kitörési pontokat, azokat a lépéseket, amelyeket ma kell megtennünk ahhoz, hogy eljussunk oda, ahol 2-5 év múlva lennie kell a cégnek. Minden egyéb intézkedést ezek függvényében kell megtennünk.
- Bízik a sikerben?
- Száz százalékig. Sikeres vezető voltam eddig is, és az szeretnék maradni a továbbiakban is.
K. S.
