Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
– Szeptember 11-e után növekedett-e a tárolórendszerek, az adattárolás biztonságát növelő rendszerek iránti igény?
– Erőteljes növekvést érzékelünk az adattárolási rendszerek iránt, nemcsak Amerikában, de Európában is – válaszolta Denzel. – Úgy tapasztaljuk, hogy a szalagos tárolóeszközök forgalma növekszik, mert ezek viszonylag olcsó megoldások, és a lementett adatokat több helyen lehet tárolni. A HP tavaly e területen 15 százalékkal növelte a forgalmát, szeptember 11-e után közvetlenül volt egy megtorpanás – mindenki kivárt, hogy mi fog történni – majd újra növekedni kezdtek az eladások.
– A szeptember 11-i eseményeket követően valóban növekvő igényt tapasztalunk az üzletmenet-folytonossági megoldások iránt, ahogy az adatvédelem egyre fontosabbá válik a felsővezetők számára – ért egyet Szabó. Magyarországon is érezhető az ilyen megoldások iránti kereslet növekedése bizonyos ágazatokban, nevezetesen a kormányzati és pénzügyi szférában. Úgy látjuk azonban, hogy ez a keresletnövekedés nem kizárólag a szeptember 11-i események hatására jelentkezik, hanem az informatika egyre növekvő szerepe, fontossága miatt is. Ahogy egyre több vállalat felülvizsgálja üzletmenet-folytonossági, illetve katasztrófa-elhárítási terveit, eljárásait, ez a trend várhatóan tovább folytatódik.
– Az események után valóban több érdeklődést tapasztaltunk az olyan rendszerek iránt, amelyek egy ekkora pusztítást is túlélnek, de azon cégek részéről, amelyek már korábban is fontolóra vették katasztrófatűrő rendszerük kiépítését – árnyalja a képet Nagy. – A hazai új lehetőségek, szokások sokkal inkább élénkítik az informatikai beruházásokat. Nagyobb hatással van az internetre való csatlakozás utáni égető tárhelyhiány, vagy az első adatvesztés.
– Az egyesülés előtt álló HP-nek is és a Compaqnak is vannak storage-megoldásai. Az egyesülés után hogyan versenyeznek majd ezek a megoldások?
– Jelen helyzetben még nem időszerű a kérdés – közölte Nagy, hozzátéve, hogy a Compaq az elmúlt egy évben átvette a vezetést a storage-piacon, céljuk e pozíció megtartása, erre összpontosítanak.
A két társaság tárolómegoldásai kilencven százalékban kiegészítik egymást. A Hewlett-Packard megoldásai a high-end, a csúcskategória igényeit elégítik ki, míg a Compaq rendszerei a közép- és ez alatti kategóriába tartozó vevőkörnek valók – állítja a HP vezetője.
– 2005-re egyes becslések szerint a tárolórendszerek piaca eléri a 100 milliárd dollárt. Ma mekkora ez? Mekkora a társaságuk részesedése ezen a piacon a forgalom arányában?
– Az International Data Corporation (IDC) adatai szerint 2001-ben a külső RAID-k (háttértárrendszerek) teljes piaca 14,9 milliárd dollárt tett ki, és az EMC az egyes számú szállító 25,3 százalékos részesedéssel. Ez a piaci arány meghaladja a társaságunkat követő két versenytárs együttes piaci részesedését – állítja Szabó.
– Jelenleg a storage hardver piac 25,5 milliárd körüli (nem számítva a szoftverkomponenseket) és ennek 18,2 százaléka (4,4 milliárd) Compaq-eladás volt. Tavaly több mint 100 petabájtnyi adattároló kapacitást adtunk el és a SAN (Storage Area Network) hálózatok 48,5 százalékát mi szállítottuk. Ez közel 1 millió diszkalrendszert jelent, ami 45 százaléka a világon üzembe helyezett eszközöknek – sorolja a Compaq menedzsere az adatokat.
– A mi becslésünk a piac mai nagyságára 70-80 milliárd dollár, bár ez tartalmazza a lemezes és szalagos tárolóeszközöket, valamint a szoftvereket és a szolgáltatásokat is – közölte Denzel. A HP az online lemezes tárolási megoldások területén 2000-ben harmadik volt (hárommilliárd dolláros részesedéssel), és nagy valószínűséggel második lett tavaly. A teljes piaci részesedésünk alapján 2000-ben negyedikek voltunk, míg az elmúlt évben a harmadik helyezést érhettük el. Én úgy tudom, hogy az IDC szerint 2005-re 150 milliárd dolláros lesz a tároló-rendszerek piaca, amiből 70 milliárd lesz a lemezes eszközök részesedése. Célunk, hogy ekkorra piacvezetők legyünk, amihez minimum húszszázalékos részesedést kell elérnünk. A részesedésünkön belül ötven százalék a hardverértékesítés, huszonöt-huszonöt százalék a szoftver-, és szolgáltatás-értékesítés lesz. Mindenesetre megváltozni látszik az a főleg európai nézet, hogy a HP elsősorban szervergyártó, és vannak háttértároló-megoldásai. Tavaly már több bevételünk volt Európában a tárolóeszközökből, mint a szerverekből.
– Mennyire reális az esélye, hogy 2005-re az elsők lesznek, hiszen nagyon erős vetélytársak vannak a piacon?
– Ez olyannyira reális, hogy már az egyesülés felmerülése előtt ezt terveztük – állítja Denzel. – Ha az egyesülés létrejön, abban a pillanatban első az új HP, és ezt a helyet meg is tudjuk őrizni. Ebben a piaci szegmensben mindenben nagyon erősek vagyunk, talán csak a szoftverek képeznek kivételt.
– Veszélyeztetheti-e a közelgő HP-Compaq fúzió az EMC piaci részesedését?
– Gondos elemzésnek vetjük alá a piacon végbemenő fúziókat, felvásárlásokat – mondja Szabó. Minden egyes lépést mérlegelünk annak érdekében, hogy üzleti tevékenységünk egyre sikeresebb legyen, függetlenül az ilyen típusú felvásárlásoktól. A fúzió nem érinti közvetlenül az EMC-t, hiszen a Compaq fő üzletága a személyi számítógépeket, a HP-é a nyomtatókat öleli fel. Tekintve a tranzakció méreteit, valamint azt, hogy az információtárolás egyik vállalat stratégiájában sem foglal el központi helyet, az újonnan felálló vezetőség várhatóan a belső átszervezéssel, az együttesen 140 000 alkalmazott integrálásával és más kritikus kérdésekkel lesz elfoglalva. Továbbá a fúzió után három háttértár-termékcsalád marad rájuk, ami racionalizálásra vár.
– A HP a Compaqkal együtt a piaci részesedés területén megelőzheti a NetAppot és az IBM-et. Mi veszélyeztetheti ezt a folyamatot?
– A korábbi Compaq–Digital egyesüléskor is az volt a tapasztalat, hogy a vásárlókat a számukra jól használható megoldás érdekli, az évek folyamán kialakult bizalmi viszonyt nem zavarja meg egy nagyobb átszervezés sem – válaszolta Nagy.
– Az első tényező a szakemberek megtartása – kezdi sorolni Denzel a társaság terveit. – A munkatársaknak bónuszokat kínálunk, hogy a közös cégnél maradjanak. Munkatársak magas pénzbeli juttatást kapnak a fúzió után közvetlenül, és egy év múlva ismét. A másik fontos tényező, hogy az ügyfeleink ne bizonytalanodjanak el. Vásárlóinknak 110 százalékos garanciát adunk, azaz ha valamilyen okból elégedetlenek a szolgáltatásunkkal, akkor a vételár 110 százalékát fizetjük vissza. Harmadszor pedig, a fúzió után harminc nappal nyilvánosságra hozzuk a roadmapet, azaz a fejlesztések irányát, hogy mely termékeket fejlesztünk tovább, és melyeket nem támogatunk azontúl.
– A Compaq és a HP szinte mindennel foglalkozik, ami informatika, míg az EMC az adattárolási megoldásokra összpontosít. Milyen előnyük és milyen hátrányuk van a különböző üzleti modelleknek?
– Szerintünk hiba lenne csak a munkaállomásokra, kiszolgálókra vagy akár a tárolókra koncentrálni, még akkor is, ha becses adatokat őrzünk rajtuk. Így bőséges megoldásválasztékkal a tényleg megfelelő megoldást tudjuk ajánlani, nemcsak azt az egy-két megoldást akarjuk rászuszakolni az ügyfélre. Mivel a magyar piac kis méretű, ennek az esélye nagyobb lenne, mint máshol. Hátrányunk lehet, hogy picit később, de a már megbízható és elfogadott megoldásokat javasoljuk, elkerülve a zsákutcákat – formál a hátrányból is előnyt Nagy szerint a Compaq.
– Az EMC kizárólag információtárolással foglalkozik, jelentős új ötleteket, fejlesztéseket vezettünk be és a jövőben is számos újítással jelentkezünk majd. Mérnökeink, értékesítési csapataink, PR- és marketingszakembereink mind a világ vezető információtároló megoldásainak fejlesztésén és promócióján dolgoznak. Más cégek is felismerték az adattárolás fontosságát és követnek bennünket. Az EMC az általa értékesített technológia meghatározó gyártója, és a gyártási folyamat jelentős többsége az cég tulajdonát képezi. Versenytársaival szemben, akik szervereket, nyomtatókat és más IT-infrastruktúrát is szállítanak, az EMC jóval többet fektetett az információtárolásra irányuló kutatás-fejlesztésbe és az interoperabilitás tesztelésébe annak érdekében, hogy teljes hardver- és szoftver-háttértár-platformokat nyújtson – hangsúlyozza az EMC magyarországi vezére. – Végezetül pedig, jól megalapozott, jól bevált közvetlen értékesítési rendszert működtetünk, amely nem ütközik partnereinkével.
– Nemrég (2001 októberében) kötött stratégiai megállapodást a HP-vel egyesülő Compaq és az EMC, hogy kölcsönösen licencelik egymás tárolóeszköz-rendszereinek alkalmazásprogramozói felületeit (API-jait). Ha létrejön az egyesülés, kívánják-e folytatni ezt az együttműködést?
– Minden bizonnyal, hiszen a felhasználók nyílt rendszereket akarnak, vagyis nem szívesen ruháznak be olyan rendszerbe, mely csak önmagával kompatibilis és csak egy cég bővítheti, felügyelheti azt. A SNIA (független tárhálózati szerv: www.snia.org) tavaly május 16-ai bejelentése alapján a Hitachi, az IBM, az EMC, a Brocade, a McData és a Compaq egy olyan közös SAN hálózatot tesztel és dolgoz ki, amelyen mindannyiunk eszközei együttműködnek! Erre a célra készül el a Versastor technológiánk is, amelynek használatával az operációs rendszertől és az adattároló gyártójától is független tárolórendszereket építhetünk.
– A nyílt, együttműködő szabványoké a jövő – ért egyet Denzel. – Az ilyen megoldásokat keresik a vevők, ezért ha rajtunk múlik, folytatjuk az egyesülés után a vetélytárssal is a közös munkát.
– Ez az API megállapodás meghatározott Compaq-termékekre vonatkozik, amelyek továbbra is elérhetők lesznek a piacon, függetlenül a Compaq és a HP fúziójától. Fontosnak érezzük a nagy szállítók közötti együttműködést az iparági standardok kialakításában, biztosításában – közölte Szabó. – Ezeket a szabványokat számos szállító támogatja, ezzel is növelve az ügyfelek befektetésének értékét.
G. J.
IDC-jelentés 2001
A jelentés szerint a Compaq 2001-ben több mint 320 000 lemeztároló-rendszert adott el Nyugat-Európában, ez a 47 százaléka az összes szállított lemeztároló-rendszernek. Ezenkívül az IDC szerint 2001-ben a Compaq szállította a Nyugat-Európában üzleti célokra beszerzett tárolókapacitás 29 százalékát. Az előzetesen 1,59 milliárd dollárra becsült 2001-es bevétele alapján az IDC szerint a Compaq lesz a lemeztároló-rendszerek első szállítója Európában.
EMC-eredmények
Az EMC 25 százalékos bevételnövekedést ért el a negyedik negyedévben 2001 harmadik negyedévéhez képest, a teljes 2001. évben pedig a hálózati információtároló eszközökből származó bevétele 26 százalékkal nőtt 2000-hez képes, összesen 2,68 milliárd dollárra. Az októberben útnak indított AutoIS stratégiával, illetve nyílt szoftvercsomag bevezetésével összhangban az EMC negyedik negyedévi szoftverbevétele 45 százalékot nőtt a harmadik negyedévhez képest, míg egész éves szoftverbevételei 9 százalékkal nőttek 2001-ben az előző évhez képest, ezzel 1,56 milliárd dolláros rekordbevételt eredményezve. Az IDC legfrissebb előrejelzései szerint az EMC 2001. évi részesedése a hálózati információtároló eszközök (SAN és NAS) piacán 39 százalék volt, ezzel meghaladta a következő három gyártó egyesített összbevételét.
Új kompetencia-központ az EMC-nél
Az EMC bejelentette, hogy megnyitotta EMC Windows Competency Center nevű tesztközpontját. Az új központ az EMC és a Microsoft régóta fennálló szövetségére épít: lehetővé teszi az új Microsoft-termékek háttértár-hálózati környezetekben való kipróbálását és előzetes minősítését, bemutatja a Windows platform háttértár-hálózatainak legjobb gyakorlati módszereit, valamint használható arra, hogy a tényleges telepítés előtt szimulálja a vásárlók meghatározott környezeteit.
