Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A válság miatt szűkült a cégek forráshoz jutási lehetősége, de a bankok érzékelhetően szívesebben kölcsönöznek olyan projektekhez, amelyek megtakarítást hoznak. A Commerzbanknál, amely már régebben is kiterjedten foglalkozott megújuló energiával, érzékelnek valamilyen felfutást?
- Valójában ismét erősödött ezen a területen a vállalatok érdeklődése. Elsősorban biogáz- és geotermikus energetikai projektek kapcsán keresik meg bankunkat, de újból megjelent az igény gázmotoros projektek és szélerőműparkok finanszírozására is.
- Ezek olyan beruházások, amelyeket a válság miatt elhalasztottak?
- A projektek egy részét a tulajdonosok már korábban - néha évekkel ezelőtt - elkezdték tervezni, de az elmúlt időszak pénzpiaci és gazdasági eseményei arra ösztönözték őket, hogy amennyiben lehetséges, csúsztassák el, illetve csökkentsék a kockázati tényezőket, például újabb szakmai befektető bevonásával vagy vissza nem térítendő támogatás elnyerésével. Az "újjáélesztésre" nyilvánvalóan kedvezően hathat az újabb és újabb uniós források megpályázhatósága, illetve a bankok oldaláról érezhető megnövekedett finanszírozási hajlandóság is.
- A jelentkezők tehát ma már bizton számíthatnak arra, hogy sikerül pénzhez jutniuk?
- A Commerzbank tapasztalatai alapján elmondhatjuk, hogy bár sok megkeresést kapunk, a projektek körülbelül 70-80 százalékának az előkészítettsége nem megfelelő, számos dokumentum hiányzik és nem áll rendelkezésre elegendő információ az indikatív ajánlat kiadásához sem. Banki gyakorlatunk szerint csak akkor adunk ki indikatív ajánlatot egy-egy projekt finanszírozhatósága kapcsán, ha azt át tudtuk vizsgálni és banki oldalról már ebben a szakaszban is bízunk a projekt megvalósíthatóságában.
- Milyen alapinformációkra van feltétlenül szükségük?
- Az érdemi munkához elengedhetetlen a bank által beminősíthető és elfogadható projektszponzor, illetve kezes. Szükséges az önerő igazolása, a vevői oldal bemutatása szándéknyilatkozattal vagy előszerződéssel. Prezentálni kell üzleti és pénzügyi tervet a hitel futamidejére. A minősítéshez szükség van a 2007-es és 2008-as komplett éves beszámolókra és az aktuális főkönyvi kivonatra, valamint a 2009-es tervszámokra is. Természetesen ezek mellett még számtalan egyéb tényezőre kell a jelentkezőnek (és a banknak is) figyelnie. Ilyen az alapanyag-ellátás biztosítása vagy egy adott projekt esetében például a mérési eredmények ismertetése, továbbá a gyártási technológia és a szállítói oldal részletezése is.
- Ha jól tudom, a következő lépés az ún. hitel-előterjesztés. Itt még pontosabb adatokra kíváncsiak?
- Ebben a szakaszban a generálkivitelezési szerződés tervezetét, a technológiát szállítóval és a vevőkkel kötött előszerződéseket is bekérjük a vállalattól. Fontos ilyenkor annak bemutatása, hogy az építési és egyéb engedélyek éppen milyen fázisban vannak; mindezeken túl pedig betekintést kérünk például a logisztikai tervbe is.
- A finanszírozási igényeknél érzékelnek valamilyen markáns változást a korábbiakhoz képest?
- Különösen érdekes - a korábbi évek tapasztalataival összehasonlítva -, hogy a jelenlegi helyzetben egy-egy projekt kapcsán egyre gyakrabban a technológiát szállító cég keres meg bennünket és ajánlja figyelmükbe az adott beruházást. Míg az elmúlt időszakban a technológiát szállító vállalatok komoly előleget kértek, most rugalmasságot mutatnak és egyre inkább jellemző, hogy projektszponzorként is beszállnak az adott ügylet sikeres megvalósulása érdekében.
