Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Az uniós források közvetítését illetően minden bank saját versenyelőnyét hangsúlyozza. Hogyan lehet valóban kitűnni ebből a mezőnyből?
- A CIB Bank a magyarországi kereskedelmi bankok közül egyedüliként működtet képviseleti irodát Brüsszelben, ami biztosítja a gyors információáramlást Budapest és az Európai Unió központja között. A pályázók ott extra forráshoz juthatnak, gyakran közel 100 százalékos támogatási intenzitás mellett, tehát nem kell hozzá önerő.
- Milyen célokhoz érdemes inkább a külföldi lehetőségek után kutatni?
- A kis- és középvállalatok (kkv) a brüsszeli lehetőségeket kihasználhatják például a kutatás-fejlesztési, innovációs, energiahatékonysági, környezetvédelmi projektekhez. A cégeknek azonban ehhez nagyon komoly nemzetközi tapasztalatokkal, megfelelő partnerekkel kell rendelkezniük, hiszen legalább tíz résztvevős, több tagállamból összeálló konzorciumok számíthatnak sikeres eredményre.
- Nem teszi mindez túl bonyolulttá a folyamatot?
- A feltételek ezekben az esetekben sokkal egyszerűbbek az itthoniaknál, maga a pályázati menetrend is könnyebb és gyorsabb. A CIB ismereteivel és tapasztalataival felvértezve a kezdeti akadályok jól legyűrhetők. Az Európai Unióban is sokat jelent a személyes kapcsolatrendszer, számos esetben ugyanis nem elegendő az objektív követelményeknek való megfelelés. A CIB Bank - külső szakértők bevonásával - átfogó gazdasági-társadalmi partnerségi koncepció kidolgozását is vállalja itthon és Brüsszelben. Megvizsgáljuk például, hogy mely területről érdemes és célszerű partnert bevonni egy sikeres projekt megvalósításához.
- A brüsszeli iroda révén eddig milyen eredményeket tudtak elérni, hány pályázót mekkora összeghez segítettek hozzá?
- Szeretnék egy félreértést eloszlatni: a jelenlegi szakaszban még korai mennyiségi ismérvekkel megközelíteni ezt a kérdést. A már odaítélt támogatások esetében is akkor zárul végérvényesen le egy projekt, amikor megvalósítását követően, már az ellenőrzés fázisán is átesett. Vagyis nem szabad elfeledkezni arról, hogy el kell számolni az uniónak, kedvezőtlen esetben pedig esetleg vissza is kell fizetni az elnyert összeget, ami mindannyiunk felelőssége: az ügyfélé, aki a projektet megvalósítja, az államé, az intézményrendszer működtetőjeként, és a finanszírozó intézményé, amely nemcsak finanszírozza, hanem garantálja is a projektet a teljes megvalósítási időszakban. Éppen ezért a sikeres EU-konform pályázatok előkészítéséhez az ügyfelek jelentős részének a pénzügyi szolgáltatások (pályázati források előfinanszírozása, társfinanszírozása és bankgarancia) mellett a beruházás teljes időszakában - a projektgenerálástól a projekt lezárásáig - pénzügyi és támogatási tanácsokra is szüksége van. A jó pályázat titka ugyanis abban rejlik, hogy a projekt jó stratégiával rendelkezzen - amely integrálható valamelyik programba -, megfeleljen a pályázati céloknak és a feltételrendszernek, és nem elhanyagolható az sem, hogy annak költségeit a pályázó viselni tudja. Mindezek elősegítésére - a banki finanszírozás és stratégiai tanácsadás mellett - a CIB Bank a legjobb pályázatíró és intézményi tanácsadó cégekkel dolgozik együtt.
- Ha nem a mennyiség a lényeg, akkor mi számít a leginkább? Miben versenyezhetnek egymással a bankok?
- A kereskedelmi bankok gyorsaságban, tudásbázisban, információáramlásban és partnerkapcsolataik kiterjedtségében térnek el egymástól. Természetesen fontos az is, hogy minden termék elérhető legyen. A CIB Bank képes egyedül akár itthon, akár az európai központban mind a pályázatokhoz, mind a finanszírozáshoz teljes körű szolgáltatást nyújtani.
- Rengeteg független tanácsadó is működik a piacon. Miért éppen bankot célszerű a pályázóknak már a kezdeti szakaszban is választaniuk?
- A támogatási szerződés megkötését követően nagyon rövid idő áll a nyertes pályázó rendelkezésére ahhoz, hogy megfelelő finanszírozót találjon. Ez az idő rendkívül kevés akkor, ha valaki a nulláról kezdi a tárgyalásokat. Abban az esetben azonban, ha a mi partnereink - a CIB Bank közreműködésével - készítik elő a projektet és a hozzá kapcsolódó pályázati dokumentációt, segítik a pályázót a támogatási szerződés megkötésében, de a projekthez kapcsolódó finanszírozási lehetőségek feltárásában is. Bankunk a teljes folyamatot, a projektgenerálástól a projektmenedzsment-feladatok ellátásáig - beleértve az utóellenőrzési fázist is - képes a legmagasabb szinten menedzselni.
