Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
a az ügyfél nem keresi, a bankok aligha ajánlják fel neki a hitelbiztosítást, ellenben bizonyosak lehetünk benne, hogy még annak az ügyfélnek is faktorálást kínálnak majd, amelyik – maximum egyetlen áthidaló hitel igénybevételével – úrrá tudna lenni a vevők késedelmes szállításain, s inkább arra volna szüksége, hogy biztosítsa magát a vevői nem fizetéssel szemben. Ennek oka az, hogy míg a faktoring általában csoporttermék, addig hitelbiztosítással külső biztosító cégek foglalkoznak, az érdekeltségi rendszer tehát itt nem áll fenn. A bankok viszonylag jól keresnek a – járulékos költségek nélkül is – 1,5-2 százalékos mértékű faktorfinanszírozáson, miközben a piacon elérhető hitelbiztosítás díja a biztosított forgalomra vetített 0,2-0,5 ezrelékre rúg. Aligha meglepő, hogy miközben a pénzintézetek számára nem fontos, hogy ügyfeleik túlélését és vevőkockázati kitettségét közvetlenül hitelbiztosításokkal enyhítsék, az egyre inkább a bankok piacaként működő faktoringpiacon szereplő vállalkozások szinte mindegyike köt hitelbiztosítást a faktorált állományra. Sok esetben magának a faktorterméknek az eladását segíti az az érv, hogy a vissztehermentes faktorálást a hitelbiztosítás megléte teszi lehetővé. Az Euler-Hermes megrendeléseinek 5, az Atradiusénak 10 százalékát teszik ki a faktorcégek biztosításai – derült ki a lapunk kérdéseire adott válaszokból. Azt ugyanakkor a hitelbiztosítók is érzik, tudják, hogy elvben egymást kiegészítő termékekről van szó, ám ténykérdés, hogy a hitelbiztosítási szektor – annak ellenére, hogy a Mabisz adatai szerint csúcsbevétellel zárja majd a 2006. évet – ismertségének hiánya miatt nem játszhatja el a rá bízott szerepet. Az Euler-Hermes adatai szerint hitelbiztosítással az éves árbevétel átlagosan 1,38 százalékát „spórolhatnák” meg a cégek. Azt ugyanakkor a válaszoló hitelbiztosítók sem a közeljövőre várják, hogy a bankok ráébredjenek: előnyösebb, ha ügyfeleik számára a saját faktorcég „drága” szolgáltatása helyett inkább hitelbiztosítást ajánlanak, mivel így segíthetik partnerüket a túlélésben. A változást az Atradius és a Coface véleménye szerint a hitelállomány kockázatosabbá válása, a banki gyorshitelek bedőlése idézheti elő. Bár a piaci várakozások a kockázatok emelkedésével számolnak, a hitelbiztosítók egyelőre nem érzik úgy, hogy a közeljövőben eljön az ő idejük.
