Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A magyar lízingpiac első ránézésre telítettnek tűnik, de bizonyos szegmensekben szép lehetőségek vannak – vallja Kiss Zoltán, a Hypo Alpe-Adria Leasing Magyarország Zrt. vezérigazgatója. Az Európa 11 országában jelen lévő – Szerbiában például piacvezető – pénzintézet Magyarországon elsőként lízingcége révén próbál meg teret nyerni. A vezérigazgató szerint a piacban annak ellenére van lehetőség, hogy a gépjármű-finanszírozás visszaszorulásával mind több lízingcég próbál meg nyitni a gép- és berendezés-üzletág felé, ahol korábban csak néhány hangsúlyos szereplő működött. Addig, amíg a nagy, banki tulajdonban lévő lízingcégeknek komoly harcot kell vívniuk az anyabankkal, hogy a vállalkozások számára kedvezőbb finanszírozást biztosító, tisztán eszközalapú lízing legyen a preferált termék, komoly átalakulás nem várható e piacon: a géplízing területén megmarad a banki háttérrel rendelkező, ám Magyarországon legfeljebb vállalati finanszírozásban jelen lévő lízingcégek előnye.
Mindemellett a magyar piacon még számos olyan terület van, ahol egyre nagyobb az igény a finanszírozásra, ám még kevés a szolgáltató. Egy ilyen piacra lépett be a közelmúltban a Hypo Alpe-Adria Leasing: a társaság ma már meghatározó a hajó, repülő és egyéb nagy értékű luxustermékek (ingatlan, autó) finanszírozása tekintetében. Ezeket a 100 ezer és 10 millió euró közötti értékű beruházásokat ma már igen sok vállalatvezető engedheti meg magának, elég csak azokra a cikkekre gondolnunk, amelyek a horvátországi magyar jachtpiac felvirágzásáról szólnak – emlékeztet Kiss Zoltán. A Hypo Alpe-Adria a tulajdonosok révén kiemelkedő kapcsolatokkal rendelkezik, így akár már a beszerzésben is segítséget tud ajánlani ügyfeleinek, míg a kockázatokat az csökkenti, hogy a célpiacok globális gyártóival az anyacég szoros kapcsolatokat alakított ki, így lényegében minden visszavett eszközt két héten belül továbbértékesítenek.
A vezérigazgató nem is titkolja, hogy a szegmensstratégia alapos megfontolás eredménye: a hazai tevékenységét fióktelepként kezdő pénzintézeti csoport magyar leányának vezetője szerint a mostani termékkínálattal olyan ügyfelek, cégvezetők közelébe kerül a vállalkozás, akikkel a kialakított jó üzleti kapcsolat a továbblépés záloga lehet.
