Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Az országos 3,5 százalékos fizetésképtelenségi hányaddal szemben az építőiparban ez az arány meghaladja az 5-6 százalékot – mondta Mikael C. Szabo, a Coface Hungary ügyvezető igazgatója a cég által szervezett Követelésmenedzsment szemináriumon. A helyzet csak úgy javulhatna, ha a hazai társaságok komolyan vennék a fizetési kockázat kezelését és üzletkötés előtt alaposabban informálódnának partnereikről, valamint a késve fizetőkkel szemben minél előbb fellépnének. A Coface napi gyakorlatában a bevizsgált cégek 3 százaléka már akkor felszámolás alatt van, amikor vevőként jelentkezik, további 4 százalékuk pedig egyáltalán nem hitelképes. A követelések kezelése már a megelőzéssel kezdődik, ezért minden olyan partnert érdemes minősíteni, amelyik a forgalomból legalább egy százalékkal részesedik. A társaságok a legritkább esetben kérnek információt vevőikről, jóllehet ezzel megelőzhetnék a kinnlevőségek drasztikus emelkedését – erre a fizetési morál romlása sem ösztönzi a vállalatokat. A késedelmes fizetés komoly nehézséget okoz a cégeknek, például likviditási problémák léphetnek fel, amit finanszírozni kell, és ez akár csődhöz is vezethet.
Fontos lenne a prevenció, ám a cégek többsége kidobott pénznek tekinti a néhány ezer forintos cégminősítést. Szabo szerint a társaságok többsége nem megfelelően kezeli a lejárt követeléseit, a kinnlevőségek alig 2 százaléka kerül behajtó cégekhez, az is gyakran túl későn. A lejárt számlák behajtásának annál nagyobb a valószínűsége, minél korább elkezdődik a követeléskezelés: egy szakértő cég igénybevételével a sikeresség elérheti a kétharmadot is, ami bőven fedezi a szolgáltatás költségét is. A vevő már sokszor akkor is fizet, ha figyelmeztetik vagy sürgetik. A vállalkozásoknak ki kellene dolgozniuk azokat az eljárásokat, amelyek rögtön életbe lépnek, ha a szállító nem fizet. Sohasem szabad megfeledkezni arról, hogy az üzletkötés mindig a beérkező fizetéssel zárul le.
Az építőiparban az alultőkésítettség okozza a legnagyobb problémát: itt a 60 napos fizetési határidők teljesen normálisak – számolt be tapasztalatairól Török Ágnes, a TBG Hungária Beton Kft. munkatársa. A cég három éve foglalkozik követeléskezeléssel, amire szükség is van, mert a 16 milliárd forintos árbevétel mellett 3 milliárd forint a folyamatos kinnlévőség, 2 és fél milliárd forint pedig a 30 napon túli lejárt tartozás. Január eleje óta hitelbiztosítást is kötöttek, aminek az adminisztrációja egy teljes embert igényel, de a tapasztalatok pozitívak. A hitelbiztosítás ösztönzőt jelent arra nézve, hogy betartsák azokat a szabályokat, amelyekkel csökkenthető a kockázat. Bár korábban is megállapítottak hitelkereteket, de ezeket az egymással ellenérdekelt osztályok nem tartották be, most viszont a hitelbiztosítás miatt sokkal komolyabban veszik. Török Ágnes szerint még mindig a megelőzés a legjobb megoldás.
