Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Várható-e az ERP-piac átrendeződése a Microsoft lépése után? - tettük fel a kérdést Rabe Ágnesnek, az aPLUS Consulting Kft. kereskedelmi és marketingigazgatójának. - Logikus lépés, hogy a Microsoft megjelenik az alkalmazásértékesítés frekventált területén, és nevével, erős marketingjével úgy befolyásolhatja a cégek választását, hogy termékeinek további terjedését biztosítsa. A vállalati IT-rendszer kiválasztásakor a szoftverek funkcionalitása és használhatósága a legfontosabb, másodlagos, hogy mely hardver- és operációs környezetben, vagy milyen úgynevezett middleware szoftverekkel működik együtt a megoldás. Várható ugyan a Navision gyorsabb terjedése, de csak az Intel-alapú ERP-rendszerek rovására, így nem jelent veszélyt a fejlett elektronikus együttműködésen alapuló vállalatirányítási megoldásokra - jósolja a marketingigazgató, aki nem tart a vállalati szoftverpiac átrendeződésétől, mert a Navision ugyan jó alkalmazás, de funkcionalitás és stabilitás szempontjából nem hasonlítható össze a nagyobb rendszerekkel.
- Véleményünk szerint a Microsoft lépését követően a kis- és középvállalati ERP-rendszerek piaca tovább konszolidálódik, kevesebb piaci szereplő marad versenyben, azaz erősebb verseny kezdődik - mondta Kiss Judit, a Scala ECE Hungary Kft. ügyvezető igazgatója. - A vállalatirányítási szoftverek installálása, bevezetése, szupportja más szakterületet érint, mint a hagyományos Microsoft-termékek, ezért a közeljövőben jelentős piaci térhódítás nem várható - vélekedett Kubik Zoltán, a GriffSoft Informatikai Rt. kereskedelmi igazgatója, hozzátéve, hogy a Microsoft marketingmunkájának intenzitása fogja eldönteni, milyen új területekre tudnak majd betörni.
A London Logic Budapest Kft. (LLP) ügyvezető igazgatója, Barbara Dreska pozitív jelként értékeli a Microsoft szerepvállalását a vállalatirányítási szoftverpiacon, átrendeződésről azonban a közeljövőben szerinte nem kell tartani. Úgy véli, hogy ezután az ezzel az üzletággal foglalkozó cégek a jövőben még nagyobb figyelmet fognak fordítani arra, hogy ügyfeleikkel igazi partneri viszonyt alakítsanak ki. Ennek megfelelően folyamatosan figyelni fogják vásárlóik valódi igényeit, áraikat a piaci szükségletekhez fogják igazítani, szolgáltatásaikat felkészült, szakértő munkatársakkal fogják elvégeztetni, ami mindenképpen jó hír a leendő és a már meglévő ügyfelek számára is.
A Microsoft már vásárolt ERP-céget, és ez sem okozott túl nagy változást a nemzetközi piacon. A helyi viszonyokat tekintve az ERP nagymoguljainak pozíciója stabil marad, ide nehezen törhet be új jelentkező - jósolja Kajati László, a Megatrend 2000 Rt. üzletfejlesztési igazgatója. Véleménye szerint a kis- és középvállalati szektorban sikeres lehet az új Microsoft-szoftver, ha ehhez 100 százalékos lokalizáltság, helyi támogatás és nem utolsó sorban megfelelő ár társul, bár gyors felfutásra így sem számíthat a redmondi társaság.
- A Navision Damgaard vállalatának felvásárlása rövid távon nem jár jelentős változásokkal a kis- és középvállalatok piacán - ért egyet Kajatival Török János, az SAP Hungary Kft. üzletfejlesztési igazgatója. - Hosszabb távon számítunk a piac átrendeződésére, mivel a nagy informatikai vállalatok a kis- és középvállalatok felé fordulnak megoldásaikkal, elsősorban a szegmens felső részét célozva kezdenek terjeszkedni, míg a Navision várhatóan a szegmens alsó részét keresi meg a megoldásával - árnyalja a felhőtlennek tűnő képet Szűcs.
- Erős versenyhelyzettel szembesülünk nap mint nap, mivel a vállalatok késleltetik az ERP rendszerekkel kapcsolatos beruházásokat. Az általános gazdasági helyzetre a recesszió jellemző, ezért nem várható a piac átrendeződése - közölte Stefan Gurszky, a Navision Hungary Kft. ügyvezető igazgatója.
- Az MS SQL 2000 mint az ERP szoftver egyik lehetséges adatbázismotorja adja a lehetőséget arra, hogy a későbbiekben a Microsoft több termékét összekapcsolva árulja a Navision szoftvert is - válaszolta a GriffSoft szakembere arra a kérdésre, hogy a Microsoft cégfelvásárlása erősebb versenyhelyzetet teremt-e az ERP-piacon. Amennyiben több termékkel összekapcsolva, kedvezményes áron jelenik meg a Navision szoftver, az árversenyt teremthet.
A versenyhelyzet enélkül is igen kiélezett volt, hiszen rengeteg vállalatirányítási rendszer kapható a piacon. A vevőnek nagyon nehéz választania a különböző alkalmazások között, mert minden szállító azt állítja, hogy az ő rendszere mindent tud - mondta az aPLUS marketingvezetője, aki szerint ha a döntési szempontok között nem a tényleges funkcionalitás vagy a sikeres projektbevezetés a legfontosabb, hanem az ismertség, akkor igen sikeres lehet az új Navision. - Elképzelhető, hogy néhány Microsoft-„rajongó” könnyebben, gyorsabban választ majd ERP-rendszert, de lehet, hogy később megbánja, hogy nem nézett körül alaposabban, hiszen a név sokszor nem elég - figyelmeztet Rabe.
A Microsoft az ERP-beruházásokkal vagy a piaci részesedését akarja növelni, vagy csak bizonyítani akarja legújabb termékeinek és technológiáinak hasznosságát a gyakorlatban is. Az előbbi esetben várhatóan befolyással lesz a piac kialakult erővonalaira, többek között azért is, mert erőteljes válaszlépésekre számíthat korábbi szövetségesei, immár konkurenciája köréből. Az utóbbi esetben technológiai küzdelem várható, amit a hazai vállalati piac eddig sem honorált - véli Kajati.
Microsoft-monopóliumtól az LLP szerint nem kell tartani, hiszen egyre inkább olyan szoftverekre van kereslet, amelyek a felhasználók által képviselt speciális iparágak számára készültek - válaszolta Dreska arra a kérdésre, hogy kialakulhat-e az ERP-piacon Microsoft-monopólium. Az összes iparág igényeit egy gyártó sem lesz képes lefedni, ráadásul az ERP szoftverek piacán nagyon sok a szereplő, amelyek közül sokan jelentős ügyfélbázissal rendelkeznek. Egy rendszer cseréje főként nem pénzkérdés, hanem sok időt és az üzleti működés logikájának megfelelő átgondolását igényli, ami a már meglévő ERP-felhasználók számára - főként ha elégedettek a rendszerükkel és a hozzá kapott szolgáltatásokkal - nem indokolt és nem ésszerű lépés - bizakodik Dreska.
A hegemónia megteremtése ERP-területen még a Microsoft számára is nagy falat lenne, bár öt év alatt, nagy befektetéssel megvalósíthatja. Nem hiszem, hogy ez lenne a cél, mivel a Microsoftnak egy igen stabil megoldásszállító rétege éppen az ERP-gyártók köréből kerül ki, ezeknek nem akarhat a teljes vertikumban konkurenciája lenni - véli Kajati. A vállalatirányítási rendszerek speciális helyzete miatt nem várható a redmondiak monopóliuma - csatlakozik Kubik - hiszen az ERP-projektek elnyeréséhez nagyszámú referencia szükséges, a sikeres megvalósításhoz jelentős konzulensi ráfordítás, és a különböző iparági tapasztalatok elengedhetetlenek. - A Navision Hungary Kft. ügyvezető igazgatója szerint sem képzelhető el a Microsoft túlzott térnyerése a piacon, mely állítását az IDC ERP-piacra vonatkozó adataival támasztotta alá. Eszerint még a vezető szállítók is csak az ERP-piac 2-3 százalékát mondhatják magukénak.
Ha a Microsoft egy-egy területen piacvezető, az nem jelenti azt, hogy egy másikon is automatikusan az lesz, hiszen az évtizedek óta a szakmában lévő nagy ERP-gyártókat (SAP, Oracle, Intentia) nem lehet egyik pillanatról a másikra lekörözni - állítja az aPLUS marketingigazgatója. Véleménye szerint ez másik szakterület, amihez egyelőre nem ért a Microsoft, amelynek még meg kell tanulnia, mit jelent egy ERP rendszer folyamatos fejlesztése, támogatása. A Navisionon még van mit fejleszteni, hogy igazi megmérettetésen vegye fel a versenyt a jelenleg piacvezető vállalatirányítási rendszerekkel.
G. J.
