Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Az elmúlt két évben a vállalatközi (b2b) piacterek váltak az internetes kereskedelem sztárjaivá, így nem okozott különösebb meglepetést, amikor ez a kereskedelmi forma megjelent Magyarországon is. A két induló elektronikus piactér, a Marketline és a First Hungarian E-market (FHEM) közötti hasonlóság előrevetíti a köztük kialakuló éles versenyt. Mindkét vállalkozás az úgynevezett horizontális (iparágtól független) és neutrális (a vevőktől és eladóktól egyaránt független) b2b online-piacterek közé sorolható, s mindkettő az MRO (üzemeltetés, karbantartás, javítás), vagyis a termelésben közvetlenül nem használt, nem stratégiai termékek kereskedelmére koncentrál.
A Dotkom tanácsadói úgy látják, hogy a célpiac - Magyarország 200-300 legnagyobb vállalata - kis mérete mindkét piactér üzleti modelljének egyik kritikus pontja. Az eddigi nemzetközi tapasztalatok szerint ugyanis az ilyen piacterek sikerének első számú feltétele nagyszámú eladó és vevő, vagyis a nagy forgalom, a méretgazdaságosság.
A neutrális piacterek magukban a tranzakciókban nem vesznek részt, hanem csupán találkozási helyet biztosítanak a vevőknek és az eladóknak. A már egy-két éves tapasztalattal rendelkező (főképp amerikai) piacterek tevékenységének elemzéséből azonban kiderül, hogy ez a korábban életképesnek tűnő modell sok versenytárs megjelenése után már nem működik jól. Ma ezért a legtöbb szakértő a vásárlók által vezérelt úgynevezett vásárlói piacterek mellett teszi le a voksot. Kérdéses tehát, hogy Magyarországon van-e létjogosultsága a neutrális piactereknek. Ez a kérdés felmerülhetett az FHEM vezetőiben is, ezért a bróker jellegű kereskedéstől eltérve, bizonyos esetekben a kiskereskedői modellt is alkalmazzák. Némileg eltér a két szervezet díjszabása is. Míg mindkét piactéren a vevő viseli a nagyobb pénzügyi terhet, a Marketline a fix közvetítési díjat, míg a FHEM inkább a tranzakció-alapú díjazást részesíti előnyben.
Bár kevés idő telt el a két piactér indulása óta, néhány nagyobb tranzakcióról már mindketten beszámolhatnak. A Marketline-t a Westel és a Citibank Rt. vette igénybe beszerzéseihez. E cégek saját bevallásuk szerint a piactérnek köszönhetően 5-10 százalékos árcsökkenést értek el. Az FHEM-en a Malév rendezett fordított árveréses tendert.
(NAPI)
