Igen sokféle tanácsadás létezik: jogi, orvosi, befektetési, mérnöki, informatikai, pénzügyi és így tovább - ha nem hiszi, kérdezze meg Avon-tanácsadónőjét… Sőt többféle, pl. ügynöki és értékesítői tevékenység is szívesen hívja magát tanácsadásnak, mert az talán elegánsabban hangzik.
A vezetési tanácsadás egyike - szerintünk a legfontosabbika - az üzleti tanácsadási területeknek. Jellemző, hogy mi, a vezetési tanácsadást mint hivatást - vagyis nem csupán foglalkozást - űzők objektivitásra, függetlenségre törekszünk. Célunk, hogy ügyfeleink üzleti problémáit segítsünk megoldani, lehetőségeit segítsünk kihasználni.
Sokak szemében a vezetési tanácsadási munka - természetétől fogva, mint szellemi tevékenység - sokszor megfoghatatlannak, nehezen érthetőnek tűnik, sőt tapasztalatom szerint a többség erősen gyanakszik is, hogy itt valami sanda dolog folyik. (Hasonlóan ítéli meg a közvélemény a pszichológusok munkáját is!) A legtöbb esetben persze, ha nehezen is, de el tudjuk magyarázni, hogy mit csinálunk, hogyan és miért.
Minden tanácsadás közös abban, amit elad: kompetenciát és kapacitást vagy ezeknek valamilyen keverékét.
Kompetenciát értékesítünk, mert az ügyfél, a megbízó nem rendelkezik a szükséges speciális szakértelemmel, gyakorlattal, tapasztalattal. (Valójában nem is kell rendelkeznie, mert az ügyfél másban jó, máshoz - saját területéhez - kell értenie!) Attól tartok, hogy azok a vezetők, akik nem szívesen vesznek igénybe tanácsadói szolgáltatásokat, sokszor azt gondolják, nekik kell mindenhez a legjobban érteniük.
Kapacitást értékesítünk akkor, amikor bár megbízónk ért a feladat megoldásához (sőt lehet, hogy ő ért hozzá a világon a legjobban), de nincs ideje, mert hiszen jól szervezetten végzi a saját vezetői dolgát, és nem áll rendelkezésére a csak időszakosan szükséges kapacitás.
Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes, olyannak, aki felismeri az ismeret és/vagy az idő hiányát, s aki az időszakos külső kompetencia- és/vagy kapacitásbevonást választja saját, belső csapat felállítása helyett.
Nem véletlen, hogy a vezetési tanácsadók alkalmazása a fejlett piacgazdaságokban közel 100 éve általános és elterjedt gyakorlat. A nemzetközi statisztikák szerint a versenypiac növekvő hatékonysága mindenütt együtt jár a vezetési tanácsadás növekvő arányával.
Ma a magyarországi vezetési tanácsadói piacot mintegy 120 milliárd forint/év (forrás: FEACO, 2007) nagyságrendűre becsüljük. Ebből 80 milliárd forint körüli összeget tesznek ki a versenyszféra megrendelései, 40 milliárd forintnyi pedig szolgáltatásaink állami és önkormányzati felhasználása. A hazai piacon 3000-5000 vezetési tanácsadó dolgozik, és legalább 400-500 tanácsadó céget tartunk számon. (Üzletviteli tanácsadás jogcímen több mint 50 ezer cég bocsát ki számlát évente, és a tanácsadás szolgáltatás több mint 20 ezer cég nevében és/vagy tevékenységjegyzékében fordul elő. A KSH adatai 2007-re több mint 500 milliárdnyi szolgáltatást rögzítenek - értelemszerűen ez a szám jelentős halmozódást mutathat, valamint tartalmazhat sok minden, nem vezetési tanácsadási tevékenységet is, sőt, vélhetően korrupciós álmegbízásokat is. Nem véletlen, hogy ez utóbbi jelenséget sokszor vetik a hivatásos tanácsadók szemére.)
A szakmára jellemző módon szolgáltatásaink díjazását a munkával eltöltött idő alapján kalkuláljuk. (Előfordulnak más, például sikerdíjas vagy jutalékos megbízások is.) A hazai vezetési tanácsadói óradíjak 3 ezertől 350 ezer forintig terjednek. Azt, hogy ez alacsony-e vagy pedig szemtelenül magas, csak a létrehozott érték alapján lehet eldönteni. Ügyfeleinknek minden esetben javasoljuk, hogy megbízásunkat befektetésnek tekintsék, és minden esetben ugyanolyan hozamelvárásokat támasszanak, mint tennék ezt a többi beruházásaikkal.
Abból a célból, hogy a tagok érdekében összefogja mindazon vezetési tanácsadó cégeket és tanácsadókat, amelyek/akik a szigorú szakmai és etikai követelményeket elfogadva elősegítik a vezetési tanácsadási szakma megbecsülésének és elismertségének növekedését, szakmai szabályainak kialakítását és azok megtartását, valamint a tagok érdekeinek képviseletét, 1990-ben 18 tanácsadó cég megalapította a Vezetési Tanácsadók Magyarországi Szövetségét (www.vtmsz.hu). A szövetségnek ma több mint 40 cég és több mint 170 egyéni tagja van.
A VTMSZ 1991 óta teljes jogú tagja a Vezetési Tanácsadó Szövetségek Európai Föderációjának (FEACO) és a Vezetési Tanácsadó Intézetek Nemzetközi Tanácsának (ICMCI). Ez utóbbi szervezeti tagság biztosítja a bejegyzett vezetési tanácsadó (certified management consultant, CMC) nemzetközi minősítés hazai adományozásának jogát. A CMC minősítést megszerző magyar vezetési tanácsadók száma mára meghaladta a 200 főt, a ma is aktív CMC-k listáját is jelen mellékletünkben tesszük közzé.
A VTMSZ alapította és ítéli oda a vezetési tanácsadás hivatás hazai doyenjéről, szövetségünk alapító főtitkáráról elnevezett Garai Tamás-díjat. A idei nyertes projekt bemutatására alább kerül sor.
A mai mellékletben olyan projekteket, ügyfeleket, vezetési tanácsadó cégeket és tanácsadókat mutatunk be, amelyek önmagukért és a vezetési tanácsadás értelméről beszélnek.
Remélem, az olvasottak alapján rövidesen önt is ügyfeleink között üdvözölhetjük.
Girnt József (admin)