A Lakihegy-csoport Magyarország vezető nagyhaszongépjármű-kereskedője, az éves forgalmunk - mintegy 1000 jármű értékesítésével - az idén várhatóan meghaladja a 10 milliárd forintot.
A versenytársakéhoz képest rövid szállítási határidő a legerősebb fegyverünk, ami a hosszú évek alatt kialakított gyümölcsöző külföldi beszerzési kapcsolatainknak köszönhető. A megbízható források felkutatása, a hazaszállítás optimalizálása, a finanszírozó bankokkal kialakított rugalmas együttműködés, a munkatársak kiválasztása és állandó szakmai képzése, továbbképzése, értékesítői és ügyintézői csapatunk összehangolt munkája a biztosítéka annak, hogy az ügyfél a számára legmegfelelőbb haszongépjárművet a legrövidebb időn belül kapja a pénzéért cserébe.
Ügyfeleink visszajelzései alapján haszongépjármű-kínálatunkat folyamatosan bővítjük, ennek eredményeként a legszélesebb választékkal, közel 300 darabos, azonnal rendelkezésre álló járműkészlettel újultunk meg.
Ma a piacon azt várják el tőlünk, hogy az általuk képviselt iparágban a legjobban kihasználható haszongépjárművet találjuk meg, a lehető legrövidebb időn belül szerezzük be, valamint garantáltan a legjobb finanszírozási konstrukciót ajánljuk ki számukra. Hozzáadott értékként tudjuk teljesíteni az olyan pótlólagos szolgáltatásokat, mint az eredetvizsgálat, forgalomba helyezés, rendszámügyintézés, mindezt rugalmas, ügyféloldali adminisztrációval.
A megjelenő piaci lehetőségek kiaknázása érdekében új stratégiát dolgoztunk ki, amelynek végrehajtásához a belső erőforrások mellett külső szakértő közreműködésére is szükség volt. A legégetőbb, külső tanácsadót is igénylő feladat a társaságcsoport finanszírozási struktúrájának a kibővülő működési modellhez illesztése, aminek része volt a meglévő hitelek kiváltása, illetve a pótlólagos finanszírozási igény egységes szerkezetben történő biztosítása.
A finanszírozási feladatok ellátásával - egy üzleti partnerünk ajánlására - a siMentat Vagyonkezelő és Tanácsadó Kft.-t bíztuk meg. Ez a 2007-ben két magyar tulajdonos által alapított társaság a vezetők évtizedes személyes tapasztalataira alapozva több lábon áll: egyrészt finanszírozásszervezési, másrészt klasszikus vezetési tanácsadási szolgáltatást nyújt. A siMentat Kft. munkatársai a projekt során végig szoros együttműködésben dolgoztak velünk. A munka első fázisaként a finanszírozás koncepciója készült el, amely - rámutatva a korábbi finanszírozásunk kritikus elemeire is - pontos képet adott a csoport tényleges finanszírozási igényéről és javaslatot tett arra, hogy ezt a finanszírozási igényt milyen konstrukciókkal (hány bank, milyen típusú hitelek, stb.) biztosítsuk. A koncepció úgy készült el, hogy azt a cég helyzetét bemutató anyagként a banki ajánlatkérésekkel együtt megküldhettük a potenciális finanszírozók részére.
Az anyag kialakítása során az általunk adott információkat a tanácsadó banki szemmel, a kockázatkezelői észjárást is figyelembe véve nézte; több olyan kérdés került elő, amelyek tisztázása - mint a finanszírozói tárgyalásokon utóbb kiderült - jelentősen erősítette pozícióinkat. Logikus volt, hogy a koncepció összeállítása után a siMentat Kft.-t bízzuk meg annak megvalósításával is. Ennek keretében a tanácsadó irányításával mentünk végig azon az úton, amely a finanszírozói szerződések aláírásával, illetve a folyósítással végződött. Így nagyrészt a siMentat Kft. állította össze az ajánlatkéréseket, intézte a banki oldalról felmerülő információigény megválaszolását. Szemmel láthatóan sok felesleges körtől kíméltük meg magunkat azzal, hogy a szakértő előzetesen meg tudta szondáztatni a lehetséges finanszírozókat, vagyis ajánlatot csak azoktól kellett kérni, akiket komolyan érdekelt az ügyünk, ezáltal a finanszírozói versenyt is könnyebben lehetett biztosítani.
Ennél is értékesebb volt számunkra, hogy a tanácsadó részt vett a bankokkal lefolytatott tárgyalásokon, illetve a nyertes ajánlat kiválasztásában. Ebben a szakaszban látszott leginkább az a plusz, amit a siMentat Kft. adott: a szakértők pontosan bemérték, hogy a bank hol akar és hol tud rajtunk keresni, és forintosítva tudták bemutatni azt is, hogy egy banki átutaláshoz kapcsolódó díj vagy a devizakonverzió költsége hogyan érinti a finanszírozási költségeinket. A banki tárgyalópartnerekkel meglévő - részben a szakmai közösségből, esetenként a korábbi személyes kapcsolatból eredő - jó viszonyuk révén az is gyorsan és egyértelműen körvonalazódott, hogy a kapott ajánlatok mely kondícióihoz kell hozzányúlni ahhoz, hogy mi is jól járjunk és a finanszírozó is megtalálja a számítását.
Az együttműködés során fontos volt, hogy a szakértőtől számos olyan aprónak tűnő ötletet kaptunk, amelyek a későbbi működés során rendkívül hasznosnak bizonyultak; az elmúlt több mint egy év tapasztalatai alapján jól látszik, hogy az "apró betűs csapdákat" is sikerült teljes mértékben kikerülnünk.
A munka végeztével mód nyílt a teljesítmény közös értékelésére is. Ennek során történt meg a kifizetett megbízási díj és az új finanszírozási struktúra révén elért hasznok összevetése is, amelynek során látszott, hogy csupán az egyértelműen számszerűsíthető tételek is többszörösen meghaladták a sikerdíjként, a folyósítás után kifizetett szakértői költségünket. A közös munka során olyan bizalmi viszony alakult ki, ami felvetette a további együttműködés lehetőségét is. A finanszírozásszervezési feladatok ellátása során a szakértői csapat értelemszerűen belelátott a Lakihegy-csoport működésébe is - ez igényelte is a bizalom meglétét -, és több olyan pontot, feladatot is meg tudtunk jelölni, ahol a jövőbeni együttműködésnek mindkét fél számára lehet hozadéka. Az ennek alapján kialakuló együttműködés jelenleg is tart, a siMentat Kft. rendszeres tanácsadónkká vált - nemcsak finanszírozási, hanem egyéb stratégiai, pénzügyi, szervezeti kérdésben is -, hiszen a Lakihegy2000 Kft. célja, hogy további fejlesztéssel és az ügyféligények folyamatos nyomon követésével megőrizze piacvezetői pozícióját a használt haszongépjárművek kereskedelmében.
Girnt József (admin)