Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Mikor fordulnak a cégek fejvadászokhoz?
- A fejvadászok több esetben is hasznosak lehetnek: amikor például egy vállalatnak nincs elegendő HR-erőforrása a kiválasztáshoz, vagy a megbízás speciális, esetleg a vállalat erejét meghaladó, nagy tömegű felvételt kell lebonyolítani.
- Milyen szolgáltatásokat kínálnak a munkaerő-kereséssel és -kiválasztással foglalkozó cégek?
- Jelenleg Magyarországon mintegy 150 vállalkozás foglalkozik valamilyen mértékben munkaerő-kereséssel, közülük negyvenre tehető a jelentős szereplők száma. A piacon alapvetően három szolgáltatás keveredik: egyrészt működnek munkaerő-kihelyezéssel foglalkozó vállalkozások, másrészt vannak a személyzeti szolgáltatók, általában egyszeri megbízásból, gyors munkaerő-toborzást (recruitment) végző cégek, harmadrészt pedig vannak a vezetőkiválasztást végzők (executive search), ezek az úgynevezett fejvadászok. Az utóbbi két tevékenység még nem vált igazán szét a gyakorlatban.
- Mekkora a magyarországi fejvadászpiac és mennyire kiélezett a verseny a szolgáltatók között?
- A magyarországi fejvadászok évente mintegy 4-4,5 ezer főt helyeznek el. E tevékenységből az éves árbevétel mintegy négymilliárd forintra rúg: ennek fele a piacvezető tíz társaság között oszlik meg, a másik felét pedig a többi, kisebb szereplő éri el.
Az alacsony belépési korlát miatt igen éles piaci verseny alakult ki, ráadásul viszonylag kevés - a működéssel kapcsolatos - előírást kell teljesíteniük a vállalkozásoknak. A versenyt csak fokozta az utóbbi két év alacsony gazdasági növekedése.
- Milyen vállalatok veszik igénybe a fejvadászok szolgáltatásait?
- Elsősorban a Magyarországon tevékenykedő multinacionális cégek adnak megbízást. Emellett egyre többször jelentkeznek a gyorsan növekvő magyar tulajdonú vállalatok is. Az ágazatok közül főként az iparból, a napi fogyasztási cikkek (FMCG) gyártóitól, a kereskedelemből, pénzügyi területről, valamint a gyógyszergyártásból érkeznek megbízások. Az ellenkező végletet a nonprofit szektor és az ügyvédi cégek képviselik, itt általában a saját kapcsolati rendszer segítségével keresik meg az új munkatársat. Gyakori a meghívásos tender, amikor a megbízó több fejvadásztól is ajánlatot kér, akár egy-egy fő keresésére is. A nagy cégek gyakran hosszabb időre szóló keretszerződést kötnek; ez azonban nem jelent automatikusan munkát a győztesnek, a megbízó ezalatt is felkeresheti bármelyik versenytársát.
- A piacon hol helyezkedik el a Hill?
- A Hill a közép- és felsővezetők kiválasztására szakosodott vállalkozás. A társaság létszáma jelenleg 22 fő. A Hill évente 150-160 főt helyez el. Ezzel a teljesítménnyel a piac harmadik-negyedik legnagyobb szereplője. A többségében magyar tulajdonban lévő vállalkozás Magyarországon az osztrák anyacég franchise-ja alapján működik.
- Mennyire lehet garantálni a személyzeti tanácsadás területén a folyamatos, kiegyensúlyozott minőséget?
- Ez valóban nagyon nehéz és összetett feladat. A Hill már 1997 óta az ISO által minősített cég. Munkatársaink 80 százaléka több mint 5 éve dolgozik nálunk és folyamatos képzésekben vesz részt; felsőfokú végzettségűek és több nyelvet is beszélnek.
- Hogyan érik el a jelölteket?
- A keresésnél elsősorban az adatbankunkra támaszkodunk, amelyben már több mint 35 ezer pályázó adatai szerepelnek. A regisztrálás a számítógépes adatbankban történik, az adatlap kitöltése után. Minden pályázót értesítünk e-mailben, levélben vagy személyesen.
Az utóbbi időben ritkábban élünk azzal a lehetőséggel, hogy hirdetéseink valamelyik fontos gazdasági napi- vagy hetilapban is megjelenjenek, de azért nagyon fontosnak tartjuk, hogy kiemelt kereséseinket megerősítsük a megjelenés ilyen formájával is. Napjainkban egyre elterjedtebb az internetes jelenlét: a Hill weboldalán a legtöbb álláshirdetésünk megjelenik. Ezt egészíti ki az „igazi” fejvadászat, azaz a direkt megkeresés.
- Milyen a vezetőkiválasztás díjszabása?
- Általában a keresendő pályázó bruttó éves fizetésének 33 százaléka a díj, amely függ a megbízás egyéb feltételeitől is. A kiválasztott jelöltre 6-12 hónapos garanciát vállalunk; ha nem válna be, újat keresünk.
Visszatérő ügyfeleknél az említett keresési díj néha 25 százalékra is csökkenhet, hasonlóan a keretszerződések díjszabásához. A keresési idő 2-8 hét között mozog a pozíció függvényében, az átlag négy hét. Sikerdíjas kereséseket egyáltalán nem vállalunk.
