Garabuczi Andrea, a Stratos Magasépítő Zrt. vezető vállalkozási előkészítő mérnöke nap mint nap bizonyítja, hogy e terület szakmai kihívásai hogyan kezelhetők hatékonyan. A tapasztalatai és megközelítése bepillantást enged egy sokszor háttérben maradó, ám annál fontosabb munkafolyamatba.
„A tenderajánlat nem csupán egy technikai dokumentum, hanem az ügyféllel való kommunikáció egyik legfontosabb eszköze. Ezen keresztül mutatjuk be, hogyan fogjuk teljesíteni a megrendelő céljait, és hogyan biztosítjuk a projekt sikerét” – mondja Andrea.
A tenderkészítés összetett folyamat. Az ajánlatkészítés során Andrea szerint nemcsak költségvetési kalkulációkat kell készíteni, hanem stratégiai döntéseket is hozni. Az alapanyagárak ingadozása, a munkaerőköltségek kiszámíthatatlansága, valamint a határidők szorítása egyaránt megnehezítik a munkát. „Egy alulbecsült költségvetés veszteséget eredményezhet, míg egy túlbecsült ajánlat miatt elbukhatjuk a projektet. Ezért minden részlet számít” – teszi hozzá.
Andrea munkájában kiemelkedően fontos szerepet kap az innováció. „Az ajánlatokban érdemes bemutatni azokat a technológiai megoldásokat, amelyek megkülönböztetnek minket a versenytársaktól. Egyik projektünk során például a teraszfödém rétegrendjének áttervezésével 20 millió forint megtakarítást értünk el. Ez nemcsak a költségek optimalizálását szolgálta, hanem szakmai hitelességünket is bizonyította” – meséli büszkén.
A sikeres ajánlatok mögött alapos előkészületek, piacismeret és stratégiai gondolkodás állnak. Andrea szerint a fenntarthatóság, az energiahatékony építési módszerek és az erőforrás-menedzsment szerepe a jövőben még inkább felértékelődik.
Az építőipari tenderajánlat készítésének folyamata tehát jóval több, mint adminisztratív munka: szakmai hozzáértést, kreativitást és ügyfélközpontú gondolkodást igényel.