Nő a "karosszériába bújt" finanszírozás

Egyre szaporodnak a márkafüggő ajánlatok a hazai gépjármű-finanszírozás terén. Az elmúlt hetekben például a BMW Financial Services és a Merkantil Bank Zrt. állapodott meg arról, hogy az OTP-leány végzi a BMW és Mini márkakereskedéseiben eladott személyautók és motorkerékpárok lízing-, hitel- és bérletfinanszírozását. A BMW-csoport ugyan világszerte főként saját pénzintézetén keresztül kínál ilyen szolgáltatást, a régiós piacokon azonban egyelőre nincs jelen saját pénzügyi leányvállalattal, a Merkantil pedig hasonló fél-captive finanszírozóként hosszú idő óta biztosít megoldásokat a Suzukinak is.

A lehetőség ugyan adott lenne, itthon csak a Volkswagen-csoport autóit forgalmazó Porsche Hungaria Kft. működtet saját finanszírozó hitelintézetet, a Porsche Bank Zrt.-t, korábban a General Motors is jelen volt ilyen érdekeltséggel, amely később kivonult Magyarországról. Az autómárkákhoz kapcsolt finanszírozók mögött így ma döntő részben itthoni bankok és lízingcégek állnak, amelyek a finanszírozási háttér mellett a bonyolítást is végzik.

Az összességében az ügyfél számára kedvező megoldás − amikor a finanszírozást és az autót is egy kézből kapja − évtizedes múltra tekint vissza − mondta lapunknak Lévai Gábor, a Magyar Lízingszövetség főtitkára. A külső partner bevonását indokolja, hogy az importőr egymaga nem tudja finanszírozni az ügyfelet. Antall Pál, a Porsche Bank vezérigazgatója szerint ráadásul az importőr így kontrollálhatja az értékesítést is. Az ügyletek finanszírozása az ügyfelek számára így olcsóbb lehet, az értékesítés támogatása érdekében sokszor az importőr hajlandó áldozni az árréséből − tette hozzá Lévai. Antall szerint a legjobb akciókhoz ma is elvárják, hogy a kereskedő az árrés egy részéről lemondjon, a marzsok és jutalékok leesése miatt azonban az importőrök elemi érdeke, hogy a kereskedői hálózat életben maradjon, ezért a korábbiakhoz képest messze kisebbek az ilyen követelmények. (A felfutás időszakában az importőr sok esetben nem is adott árrést a kereskedőnek, hiszen az a finanszírozói és a biztosítási jutalékon bőven "megszedte" magát.)